全景网9月5日讯 “我们预期下半年销售情况会比上半年更好，这是产品结构和市场策略调整后的必然结果。”招商地产品牌总监边四方在接受全景网记者专访时表示。上半年，招商地产实现营收160.47亿元，同比微降0.54%，净利润同比下滑30%。

    房价已达多年高位

    2014年，是招商地产成立的第30个年头，这家在深圳蛇口创立的企业，如今已成为中国房地产也不可撼动的龙头。然而，龙头招商地产上半年成绩单并不理想，共实现销售面积122万平米，同比减少10.47%，销售金额179亿元，同比减少10.35%。

    “价格在上半年已经达到多年来的高位，价格高必然影响成交量。”公司品牌总监边四方称价格是房地产行业永远的约束性条件，但是他判断下半年房价经过自然调节会回到合理的成交区间，同时带来成交量的活跃。

    调整销售策略应对限购类型房

    尽管从全年500亿的销售目标看，招商地产仅完成36%。但边四方认为，下半年的销售情况一定会好于上半年，而最关键的就是公司对于产品结构和市场策略的调整。

    由于房产政策趋紧，上半年限购类型的房产是招商地产销售压力点，对于这类中高端的房，边四方给出调整方式，“一个项目销售不畅，存货增加，我们首先要判断该项目在下半年是否仍是一个难点。如果是，我们就会通过减少这种产品开工量、设计等等方式来调整。”边四方也坦承，这种调整有风险，很有可能在调整完后又遇上其他问题，“也可以不调整，等待下一个市场周期，有可能今年三季度不受欢迎的产品，到第四季度就受欢迎了。”但下半年招商地产的可售货值较大，销售策略也将更加灵活，以应对市场的各种变化。

    下半年深圳地区或加速推盘

    目前，招商地产共进驻了个30城市，其中上半年新增4个城市，主要位于环渤海、长三角、珠三角等地区。针对每个城市的布局和规划，因地制宜地推出适合当地的房产是招商地产的销售策略。比如，边四方就认为深圳的成交量依然很活跃，会维持现有的销售策略，“在条件允许的情况下，还会加速去推盘。”

    招商地产上半年实现新开工面积419万平米，完成全年计划的76%，接近2013年全年新开工面积424万平米的水平。兴业证券房地产研究员判断，上半年公司新开工面积的大幅增长，使得其下半年总货值达到750亿元左右。同时，公司增加推货量的意愿也较强，意愿与能力的结合使得招商地产下半年销售有超预期的可能。（全景网）