全景网7月2日讯 在白酒行业持续低迷的今天，股价迭创新低的青青稞酒（002646）似乎从茅台出名的故事（传闻）中获得了启发。

    这家西部地区的上市公司周三表示，为了提升公司产品知名度，让股东切身感受到青稞酒的独特魅力以及公司产品的差异化优势，公司将向每位截止7月9日收市时在册持有公司股份的股东赠送一套“股东礼品盒”。

    作为白酒中的小众酒，青青稞酒此举似乎从茅台成名的传闻中得到了很大启示。据传闻，茅台酒第一次参加国际酒类展览的时候，因为包装粗糙而且展位不好，展览期间一直乏人问津，参展的国内工作人员急中生智，假意碰碎一瓶茅台酒，一时间酒香四溢，吸引了参展人，从此茅台酒得以名扬天下。

    让消费者品尝食品样品是商家们最喜欢的营销模式式。现在舌尖上的上市公司也照葫芦画瓢，而且有的似乎已经尝到了甜头。

    2013年，生产芝麻乳的南方食品向在册的股东，每持有1000股派发一份礼盒（12罐装）黑芝麻乳产品品尝，广泛征集股东对公司新产品的意见。

    作为“回报”，2013年南方食品营业收入和净利润同比均增长40%以上。

    青青稞酒此举能否取得南方食品的营销效果犹未可知，但很显然，公司按股东人头数而不是按股东持股数赠送礼品似乎要比南方食品高明。

    青青稞酒眼下确实正面临困难。尽管公司2013年净利同比仍增长了24%，但作为未来业绩先行指标的预收账款却大幅下降35%。预收账款是公司预收客户支付的款项，随着产品发货，该账面余额将结转至公司的营业收入。

    今年1季度，青青稞酒净利同比下滑了5.73%，但预收账款较年初进一步下降了54%，较上年同期则下降了12%。

    与此同时，公司股价也是屡创新低。周三收盘，青青稞酒上涨3.91%，报15.96元，较2012年创下的历史最高价34.59元（前复权价）已折去逾一半。

    按照2013年的利润计算,目前青青稞酒的静态市盈率为19倍，行业龙头贵州茅台为10倍，五粮液为8倍。

    与主流粮食白酒相比，青稞酒的消费人群相对较少。青青稞酒2011年披露的招股书显示，青海市场是公司产品最重要的市场，占去主营业务收入的90%左右，尽管公司不断开拓省外市场，但进度不是很理想。

    截至2013年，青青稞酒青海省内市场营业收入为10.77亿元，省外市场销售额为3.58亿元，省内市场份额占公司营收75%以上。

    青青稞酒为上述赠送活动的预算约为345万元。如果此举能帮助公司产品跟随股民走向全国，倒不失为一个低成本扩张妙招。（全景网/刘磊）

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