全景网12月1日讯  “第十届新财富最佳分析师”颁奖典礼周六在深圳隆重举行。新财富杂志社总编辑薛长青在发表《2012中国证券研究行业调查报告》时表示，研究机构要做“中国好研究”，要做到研究差异化、商业模式精细化，要打造相匹配的专业化销售团队，还要与券商转型同行。

    薛长青表示，差异化已成为分析师和机构投资者的共同心声。分析师希望提供差异化研究来证明“我是与众不同的”，进而为研究更好地定价，实现研究价值。而不同类别机构投资者希望得到差异化的研究来更有效的满足自己的投资需求。

    今年，新财富首次推出“投票人网络征集系统”，不到1个月时间，就征集到来自437家海内外投资机构的1000余人的自荐信息。这一火爆情景生动地说明了分析师的研究有着广阔的市场需求。

    有了需求，就要有相匹配的、具有深度的研究供给才能达到供需平衡。在低迷市场环境下，各家研究所纷纷从前几年的快速扩张、粗放型管理中沉淀下来，开始注重对研究深度的挖掘，加强对分析师基本技能的培训。分析师也更加注重对上市公司的调研，注重强化研究能力。今年《新财富》的调查显示，分析师都会亲自前往所覆盖的上市公司调研，每家公司平均调研近3次，每次调研历时1天。

    薛长青指出，目前市场看到的研究产能过剩，基本指的都是传统股票研究领域。随着混业和创新时代的到来，对债券、可转债、衍生品、期货、期权等创新品种的研究还是一片蓝海，在这些新兴业务领域开辟新的收入来源，将是消化过剩产能的上佳选择。

    一个明显的趋势是，各家研究所在债券研究、量化投资研究方面的投入逐渐加大，今年的“新财富最佳分析师”评选中，参加金融工程方向评选的券商有22家，同比增长10%，创历史最高水平。

    回顾历年的“新财富最佳分析师”评选，从2003年向77位公募基金经理发放选票，到2012年向11个类别的投资机构发出选票2400多张，十年间投票人数增长30多倍，显示分析师的客户群体不断扩张。

    薛长青称，以传统方式去服务不同类别客户的商业模式已经不可持续。如何针对不同客户的需求进行差异化服务，值得探究。如何让保险公司成为客户、信托公司成为客户、商业银行成为客户，需要券商研究机构认真思考，积极探索。

    《新财富》的统计显示，今年参评的销售服务经理平均年龄约为30岁，低于分析师的33岁；从事销售前有过与研究相关工作经验的仅占两成多。在海外，销售基本都是从分析师转型而来，他们对研究有着很深的理解，可以和基金经理进行更深入有效的沟通。

    过去十年，券商销售部门实现了量的扩张，中国销售服务经理从2005年的70多人增长到2012年的1100多人，增长了近16倍。相应地，每个销售负责的客户越来越少，实现了分工的精细化。下一个十年，券商应该进一步增加对销售的投入，注重提升销售人员的专业度，以便把分析师研究中最精华的内容卖给最合适的客户。

    薛长青进一步指出，券商研究行业所反映出的同质化、研究领域单一等问题，也是券商发展过程中遇到的问题。未来十年，券商各项业务都到了又一轮重组与转型的关键时期。券商业务的转型，离不开研究的支持。因此，研究业务也要结合券商的转型，进行商业模式创新与再造。

    薛长青最后称，以第十届评选为例，本届评选共向公募基金、保险公司、全国社保理事会、证券公司、私募基金、信托公司、财务公司发放选票2400多张，全部实现100%选票回收率。这些掌握近8万亿资金的机构投资者为来自41家券商的1400多位分析师投上了审慎一票，形成了第十届评选近7万7千条投票记录的数据库。

    如今是大数据时代，追溯过去10年评选历史，新财富积累了多达29万条数据的庞大数据库，这一数据库可以开发出详尽数据资源，这些资源将全部为参评机构和投票机构所用，为他们提供更好的服务，为中国证券研究行业的发展贡献力量。（全景网）