全景网11月23日讯 今年以来，名为“基金销售”的江湖相当热闹，各路新人不断加入，争相谋得一方天地。本周，证监会公布了《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定（征求意见稿）》（以下简称《暂行规定》），拟引入保险机构参与基金销售业务。事实上，业内对于构建层次丰富的基金销售体系的尝试一直在推进，就今年而言，还有第三方销售机构牌照的陆续下发，外资行代销基金的有望放行，这些都使得基金销售渠道更加多元。

    同时，在业界看来，此举的确对基金公司有利，但在当前“以银行销售为主，基金公司和券商销售为辅”的大致格局下，即便有具备“狼性”特质的保险机构加盟，也难以在短期撼动银行渠道“霸主”的地位。

保险机构：新进“菜鸟” 短期难以成行

    暂行规定表示，为鼓励更多机构参与基金销售，拟引入保险公司、保险经纪公司和保险代理公司等保险机构参与基金销售业务。然而，与当初第三方机构“初涉江湖”，被业内“寄予厚望”的热情相比，此次保险机构的有望“加盟”，各方反应稍显冷淡。多数表示这利于销售渠道多元化，增加销售机构之间的竞争，但短期内难以成行。

    综合近期媒体报道看，基金公司的态度相对谨慎。在其看来，保险机构加入基金销售队伍对于基金公司而言肯定是有利的，但是实际效果如何仍需要观察。短期来看，依赖银行的局面难以改变，因为保险产品的销售很多也同样依赖银行，更何况在宣传产品方面，保险在投资者印象中的“名声”不如银行。

    有银行理财经理表示，保险销售人员是否有动力推动基金销售还难以确定，从产品性质看，有一些保险产品与基金重叠，而一笔寿险保单的提成相当丰厚，是销售基金难以达到的。就连保险人士自身也称目前“不会考虑基金代销”，当下保险自身的发展挑战巨大，保险产品都很难销售出去，何来代售第三方产品的积极性。

    而第三方基金销售机构负责人则认为，保险销售人员在卖基金过程中的“专业度”是其软肋。第三方自身更专注于专业化服务，对基金产品了解更加深入，具有独特的优势；而保险代理人是否具备代售基金产品的能力，需仔细斟酌。

第三方销售：稳步“进阶” 已有一方之地

    相较而言，第三方机构入江湖未满一年，却已混得热闹非凡。《上海证券报》指出，今年以来，基金第三方销售机构的不断发展壮大，业已成为基金销售多元化格局进程中闪亮一笔。2月，好买基金、深圳众禄、诺亚财富、东方财富等4家机构获得证监会批准，成为首批独立基金销售机构；4月，同花顺、数米和长量获批；7月，展恒理财获批。

　　除了以上8家基金独立销售机构，天相投顾、金百灵投资、金昌投资、和讯信息等4家证券投资咨询机构，也获得了基金销售资格。业内预计，接下来还会有更多的第三方销售机构获批。

    从不断见诸于报端的消息看，第三方基金销售平稳起步渐上正轨，销售情况虽然受制于基础市场整体行情，但也逐渐出现起色。最新报道显示，其中部分表现突出的机构累计基金销售数额达数亿元，甚至超过了一些中小银行的同期数据。当前，第三方销售机构逐渐成为不可忽视的一股力量。

银行：“霸主”难撼 无惧内忧外患

    对于国内商业银行而言，在内有第三方机构、券商、基金等力量“虎视眈眈”，不断挑战其垄断地位；连“外来者”外资银行也打算“分一杯羹”。近期有媒体报道，监管部门近日就修改《证券投资基金托管资格管理办法》征求意见，具备一定资质的在华外资法人银行，同时符合审慎监管要求，或将被准予以公募基金托管资格，参与到基金行业中来。

    此外，“外资银行代销基金业务试点工作开闸”去年一直存在热议，让外资行试水基金代销、基金托管业务的希望不断被点燃。分析人士表示，相比中资银行，外资银行的客户平均质量相对更优质，在投资水平或理念方面较为成熟及理性。如果外资银行可以拥有“托管”+“代销”的模式，或可打破中资大型银行的垄断局面。

    尽管相关工作如火如荼在推进，但银行“独霸”江湖由来已久，在渠道上的话语权无人能敌。在业内人士看来，要想彻底改变当下银行独大的基金销售渠道，建立层次丰富的销售体系，行业还有很长一段路要走。上海证券基金研究评价中心代宏坤直言不讳地表示，其他渠道都是补充，基金公司可以合作，但是暂时不要寄予太高期望。在他看来，银行在基金销售上会保持强势地位短期难以撼动。（全景网/基金频道 李泽玲）

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