全景网12月8日讯 中联电气（002323）新股发行路演今天下午在全景网举行。公司董事许奇表示，针对公司客户相对较为集中的风险，公司将通过加强与客户的需求信息沟通以及拓展销售渠道等措施，有效分散风险。

　　许奇坦言，公司目前销售区域主要集中在国内煤炭产区，国内客户主要是国内中大型煤矿。而这些客户的实际控制人最终绝大部分可追溯至神华、中煤等国有大型集团公司。形成这一现状的原因在于：煤炭开采是关系到国家能源安全的重大问题，神华、中煤等国有大型煤炭集团肩负着保障国家煤炭供应安全的责任，因此中国大部分的煤炭资源的开采必须由上述公司控制，以便执行政府关于煤炭资源的宏观政策。煤炭行业集中度的不断提高、大型煤企产能的快速扩张以及公司重点开拓优质大客户的营销政策等因素决定了公司客户相对较为集中。

　　他称，针对上述风险，公司一方面将通过加强与客户的需求信息沟通，增强公司产品影响力，另一方面，公司针对国内关停转小煤矿而出现的设备需求增长的趋势，积极拓展销售渠道，有效分散上述风险。（全景网/陈丹蓉）
　　

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