全景网11月26日讯  焦点科技（002315）新股发行网上路演周四下午在全景网举行。针对有投资者对销售渠道项目必要性的疑问，公司副总、财务总监兼董秘丁光宇坚定表示，为了加大市场推广和销售力度，提升市场占有率，这个项目是非常有必要的。

    丁光宇介绍说，现有电话销售、上门直销及代理商销售等三种销售模式，在报告期内取得了较好的销售业绩。但是随着市场范围的扩大、客户数量快速增长、用户成熟度和个性化需求日益提高，本公司认为建立全国性的销售网络及直接上门直销的方式在对客户的影响力、争取客户信任和认可度等方面有较大的优势，因此需要加大上门直销在三种销售方式中的比例。

    他认为，公司已有分支机构在硬件条件上普遍存在面积偏小、配置不合理、缺乏统一配置等缺点，不能满足公司在客户中建立和保持良好的企业形象及未来几年快速发展的需要。

    对于此项目的设立，丁光宇坦言另一大直接原因是竞争对手带来的压力，一些对手通过在各地建立分支机构和大量增加上门直销队伍的手段，获得了销售收入的快速增长。因此他表示，为保持公司在市场上的地位和市场份额，必须尽快在全国范围内开展销售渠道的建设，扩大上门直销队伍，加大市场推广和销售力度，进一步提高市场占有率。 （全景网/雷震）

焦点科技副总经理 财务总监 董事会秘书——丁光宇先生在回答网上投资者提问