| 来源： |
全景网 |
发布时间： |
2008年05月07日 16:54 |
作者： |
唐海鹰 |
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全景网5月7日讯 大华股份（002236）今日IPO网上路演精彩纷呈。
董事长傅利泉在回答投资者"什么是企业最体面的生存方式"的提问时说，虽然大华股份目前已发展成为行业内数一数二的企业，但我们时刻都有一种危机感。越是有好的机遇，越是有好的环境，我们越是要居安思危、努力做强做大。发展是第一要务，如果稍有松懈，别人就会赶超。企业要生存，就必须加快发展，所以发展是最体面的一种生存方式。
总经理王增锹说，公司所处安防行业的市场竞争较为激烈，单个厂商对市场的价格影响力较为有限，基于上述市场特征，公司遵循"市场价格导向型"定价原则和差异化定价方式：针对新产品，公司采取撇脂定价策略，通过垄断高价创造丰厚毛利；针对半成熟产品，公司不断完善产品个性化设计，并采取渗透定价策略，通过市场价格创造稳定的毛利；针对完全成熟产品，公司采取成本加成定价策略，通过低价格保证流动性，并逐步从该产品市场退出。公司一直专注于技术创新和市场开拓，使公司产品整体盈利能力处于较为稳定的水平。但是，随着安防产品技术替代周期的加快，单一产品结构难以保证持续、稳定的盈利能力，因此，公司实行销售一代，试销一代，研发一代的产品策略，不断开发高附加值的新产品和调整产品结构，保持研发试产品、新产品、半成熟产品、完全成熟产品并存的局面。与此同时，公司努力开拓市场，目前公司安防事业部在全国11个大区设有31个办事处，公司系统集成事业部在全国8个大区设有13个办事处，以上办事处分别对全国相应区域的安防产品销售进行统一规划和管理。随着市场规模的逐步扩大，公司计划实施"营销与服务体系建设项目"加强国内营销分中心的建设，进一步加大对工程商和金融、公安、邮政、电信、交通、电力等重点行业客户的开发力度，并扩充销售人员以满足不断增长的市场需求。
投资者认为，公司上市后，作为董事会秘书，将面临着许多新的课题。对如何做一个称职的好董秘，董事会秘书吴坚的回答是：董事会秘书是个非常重要和敏感的角色，既要对董事长、董事会负责，也要对市场、对投资者负责。将以诚信务实的态度，认真履行好公司章程赋予的职责。
大华股份保荐机构国信证券股份有限公司投资银行浙江业务总部总经理、保荐代表人王东晖先生说，大华股份是我国安防视频监控行业翘楚，目前已经形成以嵌入式DVR为核心产品的面向安防视频监控前沿领域的"大安防"产品架构，公司的产品主要应用于金融、公安、邮政、电信、交通、电力、煤矿等行业。公司先后被授予"国家火炬计划重点高新技术企业"、2007年度、2006年度"国家规划布局内重点软件企业"、"浙江省高新技术企业"和"浙江省软件企业"等荣誉称号。相信大华股份将利用此次A股发行的机会进一步夯实资金实力，加大科技研发、创新投入，在安防视频监控行业不断扩大业务规模，提高公司综合竞争能力，并通过上市进一步完善公司的现代企业制度，实现公司的可持续健康发展。（记者唐海鹰）
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