| 来源： |
证券日报 |
发布时间： |
2006年08月24日 11:33 |
作者： |
饶婷婷 |
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□本报记者饶婷婷
“吸收海外成熟保险市场经代公司与保险公司共生共赢成功经验，经过辅导，使一些有志于自主创业，认同保险中介持续经营的理念，有意成立经代公司、经营保险事业的人士，或是寻求朝寿险销售经营转型的既有经代公司通过有计划的帮助及辅导，向他们传授法人公司经营、管理和财务规划等经验，最终使他们能够脱颖而出。”为推动中介市场的快速成长，中英人寿日前启动一项全新的“经代培育中心”计划（ＢｒｏｋｅｒＢｒｅｅｄｉｎｇＣｅｎｔｅｒ简称“ＢＢＣ”）。
“与成熟保险市场相比，国内保险经代行业发展明显滞后，现在，大部分保险经纪公司和代理公司所做的业务都为财产险、车险以及比例不高的团险业务，真正做人寿保险业务的经代公司在市场上为数极小，但是，正是在这种不均衡中会蕴藏着很多机会，现在是大力发展经代公司，推动经代业务发展的一个有利时机。”中英人寿总裁张文伟表示。
“要做经代市场的领导品牌。”中英人寿坚持走自己的路。
据介绍，中英人寿经代渠道的发展一直有着明确的自我角色定位，即成为“产品制造者、服务提供者、经营辅导者和市场推动者”。中英人寿总裁张文伟表示：“我们与保险经纪、代理公司的合作，追求的是一种长远、永续的合作伙伴关系。”对于经代公司给保险公司带来的业务发展预期，张文伟认为，经代公司对保险公司的忠诚度，来源于经代公司对于保险公司所提供服务的满意度，所以，中英人寿一向都致力于提高对经代公司方方面面的服务质量，我们更加看重中英人寿为经代公司和经代公司的客户所提供的双重专业化服务的质量。
张文伟还表示，在与经代公司的合作上，中英人寿将始终强调伙伴式的合作关系，并突出三大优势，即法人对等的互惠优势、公平合理的诚信优势、永续长远的专业优势。张文伟进一步解释到，法人对等的关系使中英人寿与经代公司处于一种平等合作的伙伴关系，经代公司不分大小、不分先后，只要是正派经营，认同中英人寿的理念，中英人寿都会大力的支持，并可以享受到相同的公平待遇，此外通过中英人寿丰富的经验和专业的精算分析，还可以让经代公司的付出享有长远的永续的长期经营利益。
链接：
在世界上寿险业发达国家和地区，来自于保险经代渠道的保费收入占到该地区全年总保费收入的５０％至６０％，经代渠道是寿险产品销售的主要渠道之一。但在我国，由于经代行业进行个人寿险销售起步较晚，保险经代公司的业务规模与中国寿险市场的发展速度极不均衡。
相关数据显示，上半年保险代理公司和保险经纪公司实现保费收入占全国总保费收入不到４％，人身险保费收入远远小于财产险保费收入。
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