| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2006年01月13日 09:42 |
作者： |
黄蕾 |
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一般传统保险公司的营销人员受商品竞争、通路挤压、微利及诸多设限，使之人力成长受到一定程度的阻碍，仅靠高底薪或保障薪来留住人员，不但不能建立一流的团队，保险公司的营运成本也会不断提高，最后都选择了与保险经纪公司合作。
作为上海第一家以经营个人寿险业务为主的保险中介公司，在整个保险中介市场连年亏损的情况下，上海盛平保险代理公司逆市而上，悄然进入上海保险的外包市场。
“我们刚刚与瑞泰人寿签署产品外包协议，双方共同推出长期投资理财解决方案和相关服务，这是上海理财市场上全新的业务模式。”盛平保险代理董事长梁晋诚称。梁晋诚曾是全国最大的以寿险为主的保险代理公司———北京嘉信保险代理创始人之一。
尽管上海保险代理市场发展并不成熟，但粱晋诚并不隐讳自己对上海保险中介发展的期待，他说，“未来几年上海保险营销市场专业销售将取代传统营销，这将对目前上海地区已经成熟的保险市场形成一定程度的冲击，也给上海保险代理市场带来了发展的空间。”据业内人士估计，通过保险代理公司销售个人寿险保单，比保险公司自建营销机构和培养代理人队伍，至少节约三至四成的成本。
通常消费者购买一份保险，首先需要比较多家公司的产品，因保险条款繁杂和理赔限制众多等原因，消费者往往在几番比较之后还是不知道哪个公司的哪类产品适合自己。而盛平保险代理公司的营销人员就好比一个保险“顾问”。在给消费者提供购买险种意见之前，营销人员需要收集整个保险市场的信息，并接受各保险公司的培训，对于保险产品和条款了如指掌后，根据不同的需求，搭配不同公司的产品，或者在同样的保险内容中找到便宜的价格，即所谓的“1＋1>2”套餐，达到以最低的成本取得最高的效益的目的。
记者获悉，盛平的背后有一支强大的台湾保险精英团队。领队者是有台湾保险“教父”之称的台湾台名经纪人公司董事长陈亦纯。他向记者表示，要把台湾保险中介的成功精英理念移植到上海，致力于为上海市民提供更专业、更多元化的个人寿险中介服务。
“从台湾保险中介市场的发展经验来看，保险公司和投保人对于中介从不了解到逐渐肯定，需要一个较长的过程。”梁晋诚说。以中国台湾地区的经验来看，一般传统保险公司的营销人员受商品竞争、通路挤压、微利及诸多设限，使之人力成长受到一定程度的阻碍，仅靠高底薪或保障薪来留住人员，不但不能建立一流的团队，保险公司的营运成本也会不断提高，最后都选择了与保险经纪公司合作。
由于中国台湾地区的保险市场目前已基本饱和，投保率高达160％，而大陆保险市场，尤其是保险中介市场尚有很大的成长空间，台湾中介机构蠢蠢欲动。据记者了解，目前台湾有700余家保险中介公司，不少公司有意进入大陆保险市场。
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