本报记者 王超 
　　长江期货总经理谭显荣认为，随着期货行业创新业务的不断深入，期货公司两极分化的态势或将进一步明显。面对新的形势，期货公司做大做强必须抓紧“四化”：经营规模化、业务多元化、产品金融化、服务特色化。
　　中国证券报：请您评价一下2012年国内期货公司的整体表现、原因和面临的问题？行业整体经营状况是否出现了实质性改善？
　　谭显荣：2012年被业内称为“期货年”，同时也是期货行业从量变到质变的飞跃年。新品种进一步丰富，资产管理、风险管理子公司等创新业务相继开闸，业内并购风起云涌，标志着期货行业步入创新发展新阶段。整体来看，期货行业呈现出四个方面的特点：
　　一是期货市场规模持续扩张，国内期货公司业务规模快速增长，客户保证金余额接近2000亿元，同比增长近20%，手续费收入、净利润也大幅增长。
　　二是品种培育上市明显提速，市场结构进一步优化，并深化期货市场服务产业经济、服务机构投资者的功能。
　　三是期货与证券的融合进一步加深。多家券商依靠强大的资金实力，支持旗下期货公司进行增资和并购扩张，为券商系期货公司的飞跃发展奠定了基础。
　　四是行业创新发展取得实质进展。监管层大力推进证券期货行业的创新，资产管理、设立风险管理子公司、保险资金参与金融期货交易、海外业务试点、开展证券投资基金销售业务、期货公司IPO上市等创新业务的陆续出台，将有助于打破过去同质化竞争的行业困局，从根本上扭转业务模式单一的局面，极大丰富期货公司的经营范围，积极促进期货公司从单纯的经纪业务模式加速向综合类金融机构转变。
　　中国证券报：收入结构有无变化？原因是什么？如交易所返还、利息收入和投资收益等比重有无变化。
　　谭显荣：期货行业尽管经历了近年的快速发展，行业创新不断推出，但各项新品种开发、创新业务盈利需要时间来沉淀、积累，在期货公司收入占比的提升也需要一个过程。现阶段，手续费收入在期货公司营业收入中仍占据主要地位，经纪业务收入依然是各公司的最主要收入来源；但从收入结构来看，手续费收入的占比呈逐年下降趋势，表明其他创新业务盈利模式正逐步建立。
　　2012年四大交易所对交易手续费进行了两次下调，期货行业的佣金面临较大冲击，从整个行业来说，盈利状况的改善在很大程度上仍然依赖于交易所返还和利息收入。特别值得引起关注的是随着佣金不断下调，交易所佣金占比过高的问题更是凸显，成为行业良性发展过程中的“百慕大”。这一问题的解决将是期货行业真正步入成熟的试金石。
　　此外，随着行业增资潮的涌现，各家期货公司注册资本的不断增加，期货公司对于自有资金的利用越来越重视，但受限于期货公司自有资金使用范围限制，从净资产收益率来看，与其他金融行业相比，期货公司自有资金利用率和收益率并不高，在金融行业仍处于较低的水平。
　　中国证券报：期货公司如何快速做大做强，请结合长江期货发展概况谈谈您的看法？
　　谭显荣：随着期货行业创新业务的不断深入，期货公司两极分化的态势或将进一步明显。面对新的形势，期货公司做大做强必须抓紧“四化”： 
　　一是经营规模化。现阶段期货行业仍然属于大市场、小行业、小公司，单位运行成本高，行业利润率低，抗风险能力弱，难以发挥规模效应。长江期货为实现跨越式发展，抢抓行业发展机遇，以长江证券集团公司战略发展目标为前提，并购整合湘财祈年期货公司，一方面能迅速填补公司现有网点布局的空白，大幅改善公司网点覆盖面偏小、布局不合理的现状。另一方面，依托布局全国五大片区的直销网点，为所辖片区的证券营业部开展IB业务提供就近支持，实现业务规模的快速发展。
　　二是业务多元化。随着期货公司业务范围的拓宽，单纯经纪业务势必要向综合理财方向发展。长江期货将依托券商的金融资源平台，在更高和更广的层面进行客户、产品、服务等资源的整合。在行业创新加速的背景下，随着业务范围的放宽，长江期货将主动向财富管理转型，通过设计和生产合适的理财产品，与证券、银行、保险和其他金融机构搭建起服务桥梁，间接服务于证券、银行和保险客户，拓宽业务发展的渠道，通过创新获得更为广阔的发展空间。同时，公司将积极创造条件筹备资产管理、投资咨询业务团队，推进创新业务试点工作。
　　三是产品金融化。期货要立足金融衍生品定位，将服务产业、服务实体经济与发挥期货市场金融功能结合起来，积极推动产品创新。如：以申报筹建风险管理子公司参与业务试点为契机，积极拓展仓单服务、合作套保等低风险业务，为实体经济提供更为灵活丰富的风险管理服务，积极发挥期货服务实体经济的功能作用。与此同时，长江期货将重点考虑风险管理顾问业务、基于量化投资与对冲交易的资产管理业务和金融衍生品投资顾问等业务。通过整合研究专业团队，充实公司创新型专业人才队伍，积极推动量化投资、套利对冲等新业务。
　　四是服务特色化。长江期货非常重视服务的创新发展，目前，公司倾力打造更具操作性、专业性、体验性的“长江富友（For You）”客户服务平台即将上线。依托“长江小龙助手”软件，快捷向客户配送个性化服务套餐、账户诊断、专家在线、积分商城等服务内容，不断改善客户服务体系。同时，在公司内部已上线“长江期货FOR YOU营销管理平台”，为员工提供便捷的客户信息全景查询、客户交易诊断等服务工具，帮助提升客户服务效率。