■本报见习记者 王宁 
　　
　　日前，中证期货副总经理席立在接受《证券日报》记者采访时表示，随着期货市场投资者主体逐渐向产业与机构投资者转变，期货机构应当转变发展模式，只有走专业化发展道路，以专业服务为导向，职业化服务为手段，才能够促进业务增长，从而做大做强期货公司。
　　“现阶段，期货公司已经从单一的经纪业务收入模式向资产管理、投资咨询等多种收入经营模式转变，而从业人员也需要从单一的经纪业务开发模式向专业化、职业化的团队开发模式转型。”他表示，必须坚持三项创新（管理创新、业务创新和产品创新），通过调整公司员工的知识结构和工作方式，才能够迅速满足市场的需要。
　　在坚持专业服务为导向、职业化服务为手段，促进业务增长的过程中，将从三方面着手实施：一是引导业务团队确定一两个以产业开发为主导方向的开发、服务体系；二是提高业务团队产业与机构开发、服务的能力；三是建立各业务团队间资源共享的协调机制。
　　在以增收为导向、带动业务规模扩大方面，也要从三方面加强建设：一是强化业务人员的学习机制；二是建立专业化的交易指导模型；三是加强与公司间、产业间和其他机构间的交流，及时了解各方面信息，满足客户的服务需求。
　　作为业内资深人士之一，席立对于期货行业的认识可谓是“从小看到大”。据了解，仅中证期货北京营业部一个网点，席立带领相关人员，通过去年一年的努力，客户权益最高时期达到了6亿元。截至去年年底，该营业部客户保证金仍有约4亿元，实现手续费收入600―700万元，各项业务指标在北京地区排名均靠前。
　　在谈到期货公司发展所面临的“转型与创新”时，他认为，未来一两年是期货公司发展的关键时期，新业务的推出，投资主体的变化，必须要求我们转型与创新。转型与创新的第一要素就是人，通过研究服务的专业化，营销服务的职业化，提高客户的满意度，提升公司的业务指标。其次是分工协作，相互支持。公司只有将研究人员和业务人员分门别类，按照不同方向发展，合理调整业务布局，才能全面满足市场的需求。
　　“今年中证期货北京营业部在团队建设方面，强调以‘现货人才为导向，期货人才为辅助’的原则，满足产业与机构客户的多元化的需求。”他表示，在具体举措方面，将有目的地引进有现货背景的人才，有目的地培养有期现知识的人才，加强现有员工的理论知识与服务技能，不断提高服务的综合能力。
　　在公司的资源整合上，中证期货北京营业部将依托中信证券、中信银行和中信信托等中信系资源，有序、合理地进行项目开发。依托产业部和机构服务部，通过公司技术、研究、培训三大支持体系，以北京地区产业部、机构服务为协调手段，支持各业务团队的开发与服务，从而更好地引导各业务团队往专业化发展。
　　公司为什么要走专业化道路呢？“公司要走专业化、职业化道路是发展的必然选择。”他表示，监管门各项新业务的推出，不仅仅是期货公司总部所要面对的问题，各地方营业部也要提早认识到这点。期货公司营业部以后的发展，要打破单一的收取手续费的概念，要为销售资管产品做好准备，因此，业务人员一定要走专业化方向道路。