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期货业务队伍的几种管理模式

期货日报谭海军 2006年08月08日 13:54

　　对期货业务队伍的管理，不同的公司有不同的管理方式，大致有以下几种：经纪人队伍管理模式、员工队伍管理模式、研发带动开发管理模式，以及事业部管理模式。这些模式在不同的期货公司实施会产生不同的效果。笔者就以上管理模式的特点谈谈自己的看法。
　　经纪人队伍管理模式是早期期货公司开发市场的一种模式，该模式的优点是，能够快捷地扩展市场，使公司业务迅速开展起来，达到市场快速连动的效果。其缺点是，经纪人为了自己的利益恶性炒单，既损害了投资者的利益，也损害了期货公司的声誉。
　　员工队伍管理模式是目前许多期货公司使用的一种模式，该模式的优点是，能回避经纪人模式的缺点，便于公司对开发队伍进行有效的监管，使公司的战略意图快速且坚决地执行，达到市场开发的均衡和协调。其缺点是人员数量有限，资源利用不充分，不能触及到市场的每个角落。
　　研发带动开发管理模式是理论上最为有效的市场开发模式，许多期货公司都设有研发总部或研究机构，以期能够以研发成果来带动市场开发，使客户保持良好的资产盈利率，但在目前期货市场主体和客体都有缺陷的情况下，也只有凤毛麟角的期货公司能达到该模式在实际运用中的成功。该模式的优点是有大量的研发数据和成果为客户投资进行支撑。其缺点是研发成果的有效性低，不能获得客户的长期信任。
　　事业部管理模式是近年来从大型企业移植到期货行业来的管理模式。事业部制是依据大型企业集团为适应多元战略的组织管理架构，对不同的企业发展方向采用分部管理，以品种为中心而采用的管理模式，同样在期货行业中，事业部制转化为按照不同的期货品种为中心，各种支撑部门和组织机构都围绕着事业部来设计。该模式的优点是品种专业性强，能够集中有限的资源来进行从品种源头到整个产业链的全程研究和管理，一旦打开行业突破口，就会产生群聚效应，达到市场的高占有率。该模式的缺点是对开发人员的综合素质要求较高，开发周期较长，没有高执行力的团队很难达到开发效果。
　　综上所述，几种业务队伍管理模式都有各自的优缺点，而且，在不同的期货公司，不同的组织特点和企业文化，管理者的素质和理念，团队执行力的高效与否，业务队伍的细节管理制度和奖惩机制等都能决定各自管理模式的成败，所以在运用不同的管理模式时，应按照不同的特点具体实施。总之，只要把握以人为本的原则，把企业战略和员工的成长放在同一平台上，就能达到理想的管理模式。

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