| 来源： |
证券日报 |
发布时间： |
2010年04月26日 09:29 |
作者： |
张旭康 |
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日前，在第四届中国期货分析师论坛期间,《证券日报》记者对浙江南华期货公司总经理罗旭峰进行了专访。
《证券日报》：目前的期货市场和原来的期货是市场有什么不同？
罗旭峰：经过近20年左右的发展，期货行业经历了3个阶段。第一个阶段是90年代初期，法规体系还不是很健全，人们对期货市场的认识处在盲目当中。第二个是清理整顿的紧缩阶段，主要是90年代的中后期，一直到2002年。这个阶段主要的政策法规逐步健全起来，市场也经历了从盲目扩张到清理整顿的过程。第三个阶段，是从2002年开始到现在，是一个高速成长的过程。市场规模从2002年3万多亿成交规模的最低点，到2009年年底的130万亿，增长了80倍。
今年4月16日挂牌的股指期货又揭开了一个新的篇章。我认为这个新阶段进入了金融期货时代，这和原来的商品期货时代有很大的差异性。同时整个市场的结构会发生很大的变化，包括客户的结构会从原来的中小散户为主的模式，向机构时代转变。
《证券日报》：股指期货推出后，在今后的发展方向上，南华期货有什么新的战略定位？
罗旭峰：作为期货公司而言，要审时度势，做出准确的判断，并且调整自己的发展策略。
期货公司未来也要有一个准确的定位。现在我们是以一家独立发展的期货公司，还是和券商、保险公司、银行相结合，还是在一个大的金融集团中作为一个部门性的公司来发展，我觉得这个定位会决定我们未来的发展。
事实上尽管期货市未来的发展空间会成几何级数的放大，但是给期货公司带来的挑战也是空前的。我们目前的服务能力能否适应高速成长的行业需求，以及国民经济对期货市场提出的一些需求，在这个过程中，作为期货公司来讲，有些创新的工作是我们必须来做的。
《证券日报》：随着股指期货推出后，期货公司的服务对象和服务手段将会有怎样的变化？
罗旭峰：目前我们已经跨入了金融期货时代，最大的差异性在于，我们的客户结构悄悄地由散户为主的群体逐步向机构转移。
期货公司主要会有以下几个方面的转变：第一，改变营销理念，要做一些创新。当这个时代来临的时候，从事期货的金融机构，内在的素养就要提升，如果不能做很好的调整和改变，以后那些机构就不会认同你，你就会慢慢地被市场所淘汰。也就是说到了这个时候，我们需要进行一些知识体系的调整更新，以及除了组织架构之外的一些个人素质的提升。
第二，在做了一些客户的市场调研和交流之后，期货公司需要逐步地由销售理念、销售工具，转向销售产品。机构时代是一个产品化的时代，产品的设计能力、大小将决定这个经营机构能走多远。产品的设计能力的核心是研发。在这个过程当中，要看公司能不能通过研发的提升，通过给客户提供有内涵的、有内容的服务来获得市场的认同度。在未来的这一段时间当中，南华也要努力地去争取业务素质符合整个市场发展的需求。
第三，目前专业性的机构对系统的依赖度越来越大，这种对系统的依赖度表现在不能出事，要有稳定性，出了事情涉及的面会越来越广。这个时候技术就要做很大的一些调整，确保系统的稳定性。此外，客户的交易手段也越来越丰富了，程序化交易的占比将越来越高，这样的交易化结构将会给期货公司带来新的商业机会，需要期货公司改变公司的管理架构和人员的基本业务架构。
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