随着国内公募基金逐渐发展壮大，公募基金已经成为A股市场最重要的机构投资者。CBN记者在采访中发现，基金分仓虽然以券商的研报实力为主要指标，但是服务也成为一个不可忽视的因素。

　　卖方券商：使尽全身解数
　　作为刚刚准备转型做卖方的某券商研究所负责人张斌，近期困惑很多。

　　“搞定基金公司等买方实在不是件容易的事情。”张斌向CBN感慨，转型做卖方就是为了获得更多的分仓，这既可以壮大研究所的声誉，也可以给研究所带来分仓收入，从而督促研究员更多地去实地调研认真研究，提高研究水平。

　　根据Wind资讯的统计，2008年基金给券商创造的交易佣金为42.27亿元，而包括中金、中信、申银万国等在内的前十大券商获得的佣金超过全部佣金的52%。

　　然而，对于仅仅掌管20人左右的张斌而言，转型作为卖方实在让其大费脑筋，打入买方非常困难。此前不久，张斌刚刚和一些买方的基金公司的投研人员进行了交流和联谊，希望和买方人员沟通，将研报推出去，以获得其所在基金公司的认可。
　　“研报固然十分重要，服务也是重点，这些都是买方投研人员给研究所打分时的重要评判标准。”张斌告诉CBN，在买方正式接受其报告之前，已经将报告的发送推进了很长时间，而登门路演，阐述观点也十分重要，现在自己正在着力发展机构服务的力量。
　　一位券商研究所负责人表示，卖方研究员推荐的个股，以及看好的行业后市的表现，才是真正的决定因素。服务固然重要，但在A股市场上，推荐的股票能上涨才是真正的决定因素。“不过有些卖方的水平，也确实不怎么样。”
　　对于刚刚转型做卖方的研究所而言，业内认可度不高是张斌的主要障碍。如何能和基金经理、投资总监一起“联络感情”，也是卖方服务的关键之一。及时做到信息沟通、经常联合调研，以及信息共享等都是重要因素。这里面机构销售部的工作就显得十分重要，而研究员和买方之间的熟悉程度也十分关键。
　　“甚至有人传说，一些卖方的机构销售部做到了每天早上给一些关键人物送一份水果的优厚服务。”张斌笑称，不过估计这也只是传说，毕竟打分的人那么多，分仓给某家券商也不是一两个人能决定的，很多时候即使是买方的投资总监一级的人物被“搞定”，也要上升到公司的层面。

　　买方基金公司：
　　荐股上涨才是硬道理
　　“搞定大基金公司是做以券商为首的卖方推广的最好办法。”一位基金经理笑称，不过这难度显然很大。
　　上述基金经理表示，基金对券商研究员报告的打分还是根据报告推荐个股是否上涨，以及行业预测是否有前瞻性来决定分值。不过其中确实存在一些投研人员和卖方研究员关系较好，有时候打分较高的情况。
　　另一位基金投研人士告诉CBN，研究报告只是其中一个因素，上门路演、及时沟通都是评分关键。买方关注的主要是卖方推荐的个股在未来上涨的幅度，以及对于行业的预测是否站在了其他人前面。“譬如，去年市场对于地产行业几乎一片悲观，但是有些券商研究员及时更新了预测，这种报告可能会更受青睐。”
　　该人士表示，服务也是买方关注的重点。由于卖方研究员经常调研，掌握的信息较买方可能更快，这时候及时将消息传递出去，让买方抓住投资机会就会被看好。
　　另一位基金人士李星指出，目前有一些卖方很受买方关注，尽管其研究实力并不算强大，研究队伍可能也很小，但是就是因为服务做得好，及时和买方沟通让买方研究员觉得在资讯的搜集、提供上替其省了不少力气，因此获得了不少基金公司的青睐。“目前市场上的信息太多了，如何从无效的信息中筛选出有效信息给买方研究员才是关键，分多少仓位是整体评判的结果。”