具有近10年证券从业经验的阿福最近在忙碌一件事情，就是运用互联网的思维和技术，搭建一个平台，帮助高净值客户选择好的私募基金，同时帮助渠道资源稀少的私募基金拓展客户，从中收取相应的报酬，这一模式成为阿福打算创业的方向之所在。中国的富人足够多，这已经成为共识，但如何选择真正符合富人这一群体风险收益特征的私募产品，市场上并无权威的机构。与此同时，私募要取得管理资产规模的扩大，又缺乏像公募基金那样良好的渠道资源，搭好私募基金产品和高净值客户之间的桥梁，这就是潜藏着的巨大市场空间和商业机会。

　　阿福说，此前两三年，富人的资产除了投资房地产之外，金融产品这块很多投向了银行理财、信托理财产品等高收益领域，但随着利率市场化的逐步推进，以及监管政策的趋严，银行理财产品收益率逐步下降，信托刚性兑付也会打破，这些过去炙手可热的金融产品慢慢从富人的资产池里退出，或者比例大幅缩小，大量富人的资金需要寻找新的出路。而过去两年，私募产品以自己超越公募的整体表现，越来越获得客户的认同，尤其是一些运用了对冲、融资融券等金融衍生工具的对冲基金，在去年和今年以来的股票市场中业绩表现突出，不少业内人士预测，未来不排除出现一批资金流向私募基金的潮流。

　　但接下来的问题就出现了，公募基金还有较为完善的信息披露机制，持有人对公募基金情况的了解，大部分都可以通过公开的信息披露渠道，而私募基金没有信息披露的义务和责任，包括私募基金的重仓股，投资者都是无从知晓的，私募基金经理给投资者的印象大多保持比较神秘的色彩，对于私募基金管理人的投资风格、团队建设、市场判断等，客户无法从公开渠道了解到。因此，面对市场上五花八门的私募产品，客户陷入了无从选择的困境。如何选择投资业绩相对稳健、团队建设较为合理并且符合自身风险收益特征的私募管理人，对于高净值客户来说并不是一件容易的事情。

　　与此同时，私募基金虽然发展了近十年，尤其是最近几年获得爆发性发展，但私募基金一般团队人数较少，草根气息较重，私募基金的创始人大多是投资出身，对于市场营销并不在行，而且私募基金也不可能像公募基金那样招聘众多市场营销人员进行渠道拓展。就单家私募基金来说，要保持常年业绩领先是不可能的事情，而渠道拓展不畅的话，私募的资产管理规模就极难做大，资产管理规模做不大，私募就有可能面临生死存亡的考验。

　　高净值客户要找适当的私募产品，私募要找高净值客户，这中间的平台如何建设？如果建立一个平台，给高净值客户真正客观公正地推荐适合他们风险收益特征的私募产品，这些客户自然会买账，客户黏性自然会建立起来。而要达到这样的效果，需要对目前市场上众多的私募机构有相当程度的了解，除了过往业绩，还包括私募创始人的投资理念和投资风格、营销团队实力等实地调研，更关键的是，在移动互联网时代，需要运用互联网思维，把真正适合高净值客户的产品推荐给他们，不断增强客户的体验。

　　阿福对私募基金跟踪研究多年，而且和国内不少私募机构的负责人都比较熟，接下来真正要做的事情，是实地调研私募机构，对私募的定性研究达到具体而细致。定量研究的基础是过往业绩记录，定性的研究其实更具有价值，因为市场风格在不断变化，但私募管理人的投资理念和投资风格是较为稳定的，这需要一家一家去实地调研。此外，阿福要想创业成功，还必须运用移动互联网等技术手段，通过社交化的方式增加客户体验，最终通过线上线下的结合，做好私募基金和高净值客户的桥梁。

　　“私募基金和高净值客户之间的这座桥梁，商机无限，只看谁能够抢先搭好桥、铺好路。”阿福对自己的创业计划显然充满信心。只是前路艰险，面对他的，可能更多是需要不断去克服的困难。