| 来源： |
卓越理财 |
发布时间： |
2012年07月13日 14:45 |
作者： |
冯珊珊 |
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引言：直到查立自己成为VC之后，他开始理解曾经老VC说过的一句话，“hey，yong man，we investors are vulnerable。”VC像是个大户人家的千金小姐，虽然家财万贯但毕竟是个柔弱女子，渴望爱情却害怕爱上风流倜傥的唐璜，梦想着穿上嫁衣却恐惧又遇上一位负心郎。所以得千挑万挑，然后在结婚前，约法十章，讲好条件，做好最坏打算。Security，英文里，安全和股票同义，投资和安全完全就是一对同义词。
插排：投资人和创业者的对话，是猫和老鼠的心灵拷问。“你融钱干什么?你想要融多少钱?你准备出让多少股份?你们公司的股份比例是怎样分配的?你们目前每个月的花销是多少?现在银行里还剩下多少现金?你们有收入吗?你们公司什么时候才能够收支持平?你们的竞争对手是谁?如果有能力更强的CEO人选，你是不是愿意让贤?”这是最让创业者感到浑身不自在的十问。
文/本刊记者 冯珊珊
很多时候，创业就像半部格林童话，每一段旅程都有它的一两个可怕之处。当你被中途的妖魔鬼怪吓得在地上打滚的时候。回过头看，最深刻的教训也许就是：成功千篇一律，失败各有千秋。
尽管少数功成名就者已经登上舞台，笑傲江湖的地位让人钦羡。但事实是，“成功是偶然，失败是必然”的行话还是被留存下来，暗示了创业故事的发展，继续着现有的诅咒。之所以说“半部格林童话”，因为真正的童话，大团圆结局是不可避免的，可是创业不是。
“从结果往前看，很成功的创业者，倒过去看一遍很容易。难的是你现在在起点上，前面的路怎么走，很多人都会迷茫。从无到有，从0到1到10，facebook到了一千个亿，创业就是这么个过程。”查立说，
投资的艺术
他很偶然地参加了google当年寒酸的开张派对;他冷笑“都什么年代了，还搜索引擎”;他很酷地拍拍衣服下楼，把google的介绍资料统统扔进路边的垃圾箱里……几年之后，google发迹了，google的天使投资人获得了千倍的回报……
他捶胸顿足，后悔莫及，“那年那天，为何不在那楼上的破屋子里再多磨蹭一会儿?”他对着镜子指着自己的鼻子臭骂“做事先做人，赚钱也要先做人”;他开始相信这个世界上是会发生奇迹的;他认命了，“该你赚的你想推都推不掉，不该是你的送到眼前你也是看不见的，千万不要去竞价，不准贪婪”;他明白了，“世界上永远有后来者，每一个巨人都有呱呱落地的那一刻，每一个伟大的公司都有艰难的第一步”。
他曾是美院的高材生，也经历从英国到美国再回到中国，从媒体到高科技、互联网，从打工、创业、再创业到投资。他像一个冒险家不断地探索新的领域，却离不开一个原点——他永远充满好奇、充满激情地工作……
他的朋友好奇，艺术的深厚体悟在他的创业生涯里留下了怎样华美的底色?创意，把投资和艺术这两个看起来完全平行的两个领域，完美地交汇在一点。
稍稍思考一下20世纪跟21世纪的最大差别?“20世纪的人都是工科背景，时代需要规模化，需要制造。比如通用汽车，轮胎、螺丝钉等各个部件规模化生产，最后进行组装，人人都有车。21世纪是有个性的、碎片化的社会，光技术没有用，需要创造力。技术是帮助你规模化的，而创意是帮助你个性化的。” 查立说。
如果说，20世纪是左脑思维者的天下，那么，21世纪将被右脑思维者主宰。“今天成功并不是单单因为技术进步，要把技术包装成一个很有个性的，很有品味的东西。为什么成功，是因为太少。比如做数字音乐做电影做动漫、都不是技术的问题，都是感觉的问题、故事的问题。”
查立说，创业就是为“名”为利。“企业的名字，就是企业的品牌。好的公司名字往往一箭三雕：公司名、域名、品牌，三位一体，那不光是酷，将来推广费也会省下很多。”
查立是起点创业营的营长。叫起点，是因为专注早期创业者，在起点上创业。叫创业营，是因为他不相信创业可以在温室里成长。他说，创业者是一类非常特殊的人群，创业是进行一场战争。“创业就像打仗，需要穿军装。”
猫和老鼠的游戏
“我每天都在找人，我的工作和猎头差不了多少。创业首先要有一个idea，再有一个团队，人更重要，好的团队，即使没有idea，也可以想出一个idea，把差的idea变成好的idea，基金是创始人决定的。人的素质、思想、潜力，是每天寻找的。”查立说。
人很不一样，人很难说。了解一个人需要一个过程，需要从不同方面来理解。好人可遇不可求。失望和期待相互交织：失望是因为未能发现他有多么反常和特异的地方，而期待则是因为这种“没什么特别”意味着日常世界或许还潜伏着许多这样的人。创业者，VC究竟看中了你什么?
“脸有福相，10年之后，只有不到1%的创业者可能会幸存下来;有没有创业者的大将风度;以小博大，相信小是魅力的，乔布斯曾经是只小蚂蚁，他用ipod绊倒了索尼;动手比动脑更重要;爱钱如命，因为爱钱如命，所以你不舍得去烧;忍受耻辱;有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队——最大的财富;客户——上帝。”
第一句话，对创业者，性格决定命运。第二句话，对投资者，投人，不是一件容易的事。
投资人和创业者的对话，是猫和老鼠的心灵拷问。“你融钱干什么?你想要融多少钱?你准备出让多少股份?你们公司的股份比例是怎样分配的?你们目前每个月的花销是多少?现在银行里还剩下多少现金?你们有收入吗?你们公司什么时候才能够收支持平?你们的竞争对手是谁?如果有能力更强的CEO人选，你是不是愿意让贤?”这是最让创业者感到浑身不自在的十问。
“每天收到大量商业计划书，封面上密密麻麻已经注明了严格的‘保密协议’，意思是我只要收到、看到里面的内容，出了问题我就得负责。”查立说。
“相当一部分不外乎以下三大类型：大排档类，寒碜到了几点，白底黑字的PPT，总共不超过10页;八股文类，洋洋洒洒80-100页的文字，但是关键词内容含糊不清;精心包装的实心馒头类，找不到实质性的内容。”
于是查立定了一份商业计划书的21条军规：七项基本内容：项目简介、产品/服务、市场、竞争对手、团队、里程碑、财务计划;七项必不可少的内容：股权结构、公司的组织架构、目前公司的投资额、合约和订单、收入模式、估值、资金用途;以及七项建议性内容。
商业计划书是第一道防线，把绝大部分创业者拦在门外。删选之后，查立开始普适性的三次见面。“第一次见面，商业计划书过了，讲了一两个小时，对项目有感觉，就第二次见面的机会，通常会去团队的公司。有些觉得创业环境艰苦，越是艰苦的环境对我越有吸引力。第三次见面，得看人，了解一个人，不要谈产品框架、市场规模，找一个咖啡厅、火锅店，晚上不要有时间限制，漫无边际聊天，聊过去，聊家庭，第三次见面最重要，投人。”
相信“不可能”
处在一个富足阶段的情感贫困时代，相信是盲目的，没有绝对正确的标准。金庸小说笔下那些最后武功最高的人，其实开始都不想学武功，由于各种各样的机遇最后成为武功最高的人。反而一开始想学武功的人最后成了东方不败。
可能正是这些偶然的因素，才让这种变异的产物发生了，才让这个社会推进了。天使投资人需要是相信偶然并且赞叹偶然性的人。他们让这种偶然性成为真实。
福特有句名言，如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么，他们肯定会说“我要一匹跑得更快的马”。查立说，创业者的idea里必须有别人还没有看到的机会，别人还没有认可的价值。而天使投资人存在的理由之一就是去发现这种价值。
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