近日，中国最大的儿童用品企业——好孩子集团又一次受到各方关注。已有超过10家国内外PE公司展开好孩子集团出售股份的竞购。消息人士称，可能的受让方包括美国的新桥投资和瑞典的殷拓集团，预计的最终成交价在13亿美元至16亿美元之间。

在目前PE投资十分谨慎的今天，为什么一家生产婴童用品的企业会受到PE们的如此垂涎？金融街PE经过研究发现，婴童用品行业的广阔市场发展前景，再加上“好孩子”长期能够处于婴童行业的领导地位，使得众多机构为之折腰。

好孩子为什么成功？

目前，“好孩子”已经成为我国在婴童用品领域中一张响当当的“名片”。2006年，太平洋投资集团以约1.68亿美元的价格拿下了68%股权。此前，香港中国置业、第一上海、日本软银集团等曾先后入股好孩子集团。

据美国权威市场调查公司——弗若斯特沙利文集团的市场调查报告显示，好孩子产品已经销售到全世界70多个国家和地区。其中在北美、欧洲和中国三个最主要的婴童用品市场，“好孩子”产品市场占有率高居首位。据统计，平均每销售1,000辆婴儿车，就有435辆来自“好孩子”。2007年，“好孩子” 的销售收入就达到35亿元人民币，成为当之无愧的“童车大王”。

好孩子之所以能够成功，主要源于以下三点：

（1）企业非常重视自主创新。企业在成立之初，就十分重视创新。好孩子集团成立之初，就有两句后来十分著名的口号：第一句是“要做世界上没有的产品”，第二句是“自己打倒自己”。正是凭借这两句口号，好孩子在成长过程中不断地进行技术创新、加大技术研发投入力度，不断地推出新产品、淘汰老产品，从而保证了企业始终站在技术的最前沿。如今的“好孩子”，平均每天要诞生2项新设计，平均每辆车子上都有五六项技术专利，公司的新产品储备量更是达到2年以上。

    （2）企业的创新以消费为导向。即通过建立自己独特的研发体系，发现消费者潜在的市场需求，并以机构化的研发组织实现从产品创意到模具开发到最终量产。这样的话，可以时刻发现市场中的最新动向，通过快速的技术研发迅速地占领市场，而且可以避免与同行进行低端的价格竞争。

（3）企业注重通过战略合作，整合全球同行业资源，迅速地进入主流市场和主流通道。与国际专业品牌组成战略性同盟，通过他们将自己的产品打入国际主流市场。

婴童用品行业一直保持高速增长

婴童用品行业在我国市场潜力巨大。据相关资料显示，2002年，中国人口总量为13.5亿，其中0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6,900多万人，再加上4~7岁的年龄段幼儿，婴童用品潜在消费人口总量超过1亿。以每个家庭消费1,000元为标准，这一市场规模每年将达到1,000亿元，而且随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，这一市场规模还将会不断扩大。另外，从市场开发率来看，目前这一市场只开发了其中的20%，市场潜力巨大。

婴童用品行业一直保持高速增长。自九十年代中后期以来，国内婴童用品市场就进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅。此外，我国现在已经成为全球第二大婴童产品消费大国，2009年我国婴童产品市场规模达到了7,500亿元，2010年规模将可以达到1万亿元（见图1）。另外，据相关部门统计，我国从事婴童用品零售业务的门店数量两年时间就从大约2万家猛增至目前的3万余家。上述种种数据充分显示了我国婴童用品产业目前正处于黄金发展期。而从长期来看，虽然我国人口目前呈现出“低出生率、低死亡率、低自然增长率”的特点，但由于人口基数过大，未来我国人口仍将继续增长（见图2），每年大约增长1,500万人口，这为婴童用品市场的继续发展提供了较稳定数量的目标消费群。

图表1  2009～2010年我国婴童产品市场规模变化图（单位：亿元人民币）数据来源：中国婴童网

图表2  我国未来50年总人口预测              数据来源：《中国人口增长预测模型》

婴童用品行业对经济的拉动作用明显。据统计资料表明，按照我国现行的计划生育基本国策，每年我国将新增人口1,500万左右，这些新增人口能够带动中国经济增长约3至4个百分点。而美国经济增长即使在最旺盛的时期也只不过在4到5个百分点，而我国单单依赖新增人口的新增需求就可以保持4个百分点，其拉动经济的作用是相当可观的。

但是，与上述不相适应的是，我国婴童用品在生产环节上仍然存在着“短板”：首先，在全国范围内专业性生产婴童用品的厂家，真正较有规模的不多，且大多数集中在沿海地区，“一家一户”运作模式的局限使得国内的婴童企业普遍以区域型经营为主，难以发挥出较高的协同效益。其次，就产品结构而言，目前我国婴童用品市场呈现出“两头大，中间细”的结构。要么太高档，一般家庭消费不起；要么太低档，产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。真正物美价廉符合老百姓需求的产品很少。最后，目前市场上销售的婴童用品多以香港，台湾的品牌为主，价格都比较高，而像好孩子这样拥有自主品牌的大陆企业比较少，大陆企业一般都属于贴牌为主的制造型企业，处于产业链的下游，因此普遍价格较低。