□本报记者 曹淑彦

　　作为一家去年年底成立的次新基金公司，国金通用选择发起式基金作为第一只产品来开启公司的正式航行，而且在成立半年后即获得专户资格，大力度投入专户团队的建设，着力满足客户的个性化需求。可见，国金通用非常明确如何在73家基金公司中打造自身竞争力。国金通用基金公司总经理尹庆军在接受中国证券报记者专访时表示，发起式基金利益绑定的机制与公司愿景一致，并得到了股东和全体员工的支持。国金通用不追求大而全的模式，而是将持续探索适合自己特点的专而精的发展途径。

　　以发起式产品开路

　　中国证券报：国金通用为何选择发起式基金作为首只产品？
　　
　　尹庆军：公司从筹备之初就确立了一个朴实的愿景——“做用心为老百姓赚钱的财富管理公司”。在产品设计期间，恰逢监管部门修订《证券投资基金运作管理办法》，其中提出的把投资人和基金管理人利益进行绑定的发起式基金机制，正与公司的愿景及广大投资者的期待不谋而合。因此，公司迅速作出决定，将发起式基金作为公司首只产品，并且设计成利益绑定最紧密的权益类基金。
　　
　　公司股东对基金行业前景看好，即使面对近一两年很多新发基金首次发行规模不大的艰难市场环境，依然对公司管理层和专业团队高度信任，愿意投入足够资金作为发起式基金的“种子”，为设立发起式产品提供了雄厚的物质基础。
　　
　　在公司提出争取第一批申报发起式基金的意向之后，公司全体员工坚信凭借团队扎实的专业能力能够实现优秀的业绩，100%向公司提交了计划认购申请。公司员工的这种归属感和自信心是全体同事经过长期磨合、蓄势待发的结果，也是促使我们坚定地把首只产品定为发起式基金的核心动力。
　　
　　中国证券报：对于发起式基金的考核是否会有别于普通基金？
　　
　　尹庆军：目前的法规并未对发起式基金考核有特别的要求。我们公司在投资方面不鼓励基金经理追求短期排名，而是强调根据投资理念和逻辑，关注长期业绩表现。我们将针对性地做长期性考核，以获稳定收益为将来持续营销做好准备。

　　四方面打造竞争力

　　中国证券报：目前基金公司已经有73家，还有多家等待审批。作为成立不到一年的次新公司，国金通用计划打造怎样的竞争力？
　　
　　尹庆军：基金行业已不再拥有凭借政策扶持即可获得收益的特殊待遇，必须依据市场的变化和客户的需求，通过创新和精耕细作实现业务发展。在这种新形势下，作为新公司，我们不会照搬成熟公司的传统做法，不追求大而全模式，而是持续探索适合自己特点的专而精的发展途径。
　　
　　老子说：“天下难事必作于易，天下大事必作于细。”我们会根据自身的财力和人力条件，以保护投资者合法权益作为首要原则，心无旁骛地做好产品、投研、服务和IT这四件事。特别是在客户细分、精细服务方面做出特色。例如直销服务，我们特别强调“厚道、用心”，“厚道”体现在不为冲规模而销售，如实地告知产品的特点和风险点，对于风险偏好与产品差异较大的客户，宁可牺牲规模也会主动劝止；“用心”体现在换位思考，例如，传统的直销做法是客户到基金公司或网点来办理认购手续，但我们考虑到让客户花费一两个小时在路上忍受堵车之苦，或者在上班时间请假，对客户其实是一种无形的损失，为此我们决定根据客户的具体情况和需求，带上认购基金所需表单和移动付款系统上门服务，给客户提供方便。
　　
　　第四根竞争力支柱是IT，希望将IT做强。在当前知识密集型时代、IT技术时代，我们不能让IT成为基金公司发展的制约因素，因此会将IT方面做好，包括人员配备、资源投入、保证系统应用的前瞻性等，为将来量化产品提供支持。
　　
　　我们在打造核心竞争力的过程中，会始终关注于表象之下的流程设置与风险控制，就像巴黎的地下排水工程一样，在暴雨来临之时经得起严峻考验。
　　
　　中国证券报：国金通用的发展战略是什么？
　　
　　尹庆军：公司现阶段确立的发展战略是：以产品创新为先导，以投资研究和精细服务为双核，以信息技术为依托，以风险管理和股权机制为保障，用5年左右的时间，把国金通用建成“业绩优秀、服务精细”的品牌基金公司。
　　
　　在规模增长方面，我们从新公司的实际情况出发，在最初的一两年内，不刻意追求基金首发规模，而是希望立足于三条基础产品线，在权益类、指数类、固定收益类三个产品的业绩方面下工夫，通过稳定的业绩，通过持续营销扩大规模。与此同时，我们会增加量化投资方面的研究开发和投资能力，未来几年里，通过这方面的能力扩大资产管理规模。

　　积极推行股权激励

　　中国证券报：新基金公司如何吸引人才，又如何保证人员的稳定性？
　　
　　尹庆军：新基金公司在薪酬待遇方面和成熟公司相比没有竞争优势，但能提供更广阔的职业发展空间和良好的公司氛围。我们将针对不同员工的特长和兴趣，实行专业序列和管理序列并重的人才计划，让每一个有才能、有抱负的人都能有自己的发展空间。
　　
　　良好的氛围包含内容较广，比如公平的晋升机会、扁平化的决策机制、和睦的同事关系、温馨的公司关怀、公正的考核机制、充足的培训机会等等，核心是公平和尊重。基金公司不靠人海战术，而靠高端人才。我们从今年3月初开始，经过全员头脑风暴和反复讨论斟酌，确立了“公开、精细、尊重”的企业核心价值观。“公开”是指凡涉及员工晋升、重点财务项目、公司重大事件决策，均对员工公开，绝不暗箱操作；“精细”是专业化的具体体现，致力于在投资、服务的每一个细节上精益求精，努力培养在业内有影响力的专业人士；“尊重”的核心是尊重员工的创造力，特别是来自一线员工的不同声音，鼓励为改进工作而进行争论，鼓励在业务方面大胆创新。“我们制订并实施全面的培训计划，让员工能够和公司一起不断成长；我们倡导志存高远，积极承担社会责任，让员工以在国金通用工作而感到自豪。半年多以来，尽管我们的上述工作还尚未完全展开，但公司已出现了可喜的、积极的工作氛围，员工队伍稳步壮大。”

　　中国证券报：股权激励方面是否有计划？
　　
　　尹庆军：国金通用的股东非常具有远见，在最初发起设立基金公司时，就一致同意在政策允许的条件下，择机实施包括股权激励在内的长期激励机制。我们计划在公司首只产品发行结束后，着手邀请专业顾问公司做些咨询准备工作，一旦监管机关推出相关政策，我们会尽快尝试推行股权激励计划。

　　公募专户业务并重

　　中国证券报：国金通用今年上半年取得了专户资格，在公募和专户业务上的投入力度是否将有别于老基金公司？专户方面有何计划？

　　尹庆军：公司于今年5月下旬获得特定资产管理业务资格，目前从部门设置、人员配备、产品开发、客户沟通等方面都做了较充分准备。我们经过仔细分析论证，认为基金行业在专户管理方面的竞争尚处于相对初级阶段，这方面新老公司的差异远远小于传统公募产品，所以我们提出“专户业务与公募业务并重”的经营策略。公司设立特定资产管理部，专门负责专户相关业务。部门内设专户投资总监、专户理财经理、投资经理、投资助理等四个岗位，其研究和交易业务与公募共享同一平台，但严格按监管规定设立业务防火墙。公司研究业务强调关注上市公司基本面，注重规范性（财务数据）、深度（专业性）与广度（覆盖面）、国际化（估值比较），强调研究业务为投资服务，寻找投资机会，揭示投资风险。

　　国金通用为加强产品研发，成立了产品与金融工程部，由总经理直接管理，独立于投研、市场部门。通过前期和银行、券商等渠道的沟通，根据客户对于收益率、资金管理等方面的个性化需求，已设计包括固定收益类、权益类、量化及衍生工具应用类等三大类覆盖不同客户风险偏好的产品，储备充分。目前，相关业务正在稳步推进中。