[实录]刘郎:乐富基金旗舰店是券商基金业务创新新举措 |
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全景网 |
发布时间： |
2012年05月31日 08:28 |
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全景网5月31日讯 近日，由鹏华基金主办的“乐富基金龙年新机遇战略研讨会”在深圳举行，深圳证监局、深圳证券交易所、券商合作伙伴、基金研究评级机构及证券基金业权威媒体共同出席活动，为推动乐富基金的发展出谋划策。同时，鹏华基金与券商合作伙伴携手推出的“券商乐富旗舰店”也正式启动。以下为申银万国证券副总裁刘郎在会上的发言：
关于发展场内基金，我有以下几点认识：第一，发展场内基金可以缓解基金营销过程中对银行的过度依赖。现在基金销售过程中由于尾随佣金越来越高，致使一部分基金公司，尤其是新成立的基金公司在行业发展过程中感觉极度困惑。这一点在我近两年分管基金业务时感受特别深刻。因为两年以前，基金公司对券商渠道的销售依赖度不是很高，但是最近两年以来跟券商的销售合作更加密切，也逐步提高了券商销售渠道的占比，这对于促进基金销售多元化、促进行业健康发展有着极为重要的意义。
第二，场内基金发展对于券商的经营转型和收入结构的多元化起到了非常重要的作用。申银万国证券实践过程中做了一些很有益的尝试。最近几年申银万国在公募基金方面一直处于行业排名第一，这其中得到了鹏华基金在内的各基金公司对申银万国一贯的支持，对于改善申银万国的收入结构、促进经营转型有着积极作用。最近创新大会之后，各券商一直在谋求券商零售业务向财富管理转型。财富管理转型有一个最基本的出发点，就是要有足够丰富的产品，在这一点上场内基金的发展和壮大提供了一个很好的基础。目前场内基金处于发展的初期，发展空间非常大，从一些创新型的场内基金发展和巨变，可以看到未来的前途。尤其是最近两只跨市场300ETF即将上市，对迸发场内基金价值有很好的作用。在这方面申银万国也做了很好的尝试，我们融资融券业务在行业里排名第三，融资融券交易量和收入行业排名第二。最近热销的分级基金也为投资者、券商提供了新的渠道。
第三，鹏华基金和申银万国、湘财证券合作打造乐富旗舰店这种模式，有利于场内基金的营销和对投资者的投顾服务，这是一个非常好的创新，申银万国将给予乐富旗舰店积极支持。今天上午我也到金田路营业部看了，现场乐富基金的氛围非常好，不仅气氛非常好，从实际效果来说也非常不错。申万金田路营业部跟鹏华基金合作时间不长，才仅仅两三个月，但是今年1-4月份基金销售相对去年全年已经有了数倍的增长，这就是一个现实的收获。尽管金田路营业部在申万体系内不是销售量最大的，但是已经实实在在收到了非常好的效果。同时，由于鹏华基金和券商之间资源、培训、品种相互共享，提高了券商对基金产品的认识，也有助于投资者对基金产品更好的选择。乐富旗舰店对于申银万国发展场内基金具有一定的促进作用，预祝鹏华基金和券商的乐富基金旗舰店越办越好!（全景网/基金频道）
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