| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2012年02月23日 07:59 |
作者： |
黄淑慧 |
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□本报记者黄淑慧
好买基金从2007年创立以来就一直以第三方基金销售公司为发展目标。在旗下好买财富正式获牌之后，好买基金总经理杨文斌接受中国证券报记者专访时表示，各家销售机构的赢利模式各有千秋，未来行业将呈现百花齐放的格局。
在杨文斌看来，基金独立销售机构可以扮演四个角色：一是销售交易通道；二是基金优选；三是产品资产配置；四是创造产品。在中国并不缺少基金的销售通道，缺少的是专业的基金服务。相较于银行的传统销售模式，好买财富将不仅仅扮演交易通道的角色，还应该寻找差异化的角色定位，尤其在资产配置、基金优选和FOF产品创造上形成独特的专业优势。
他进一步表示，好买的目标客户群将是逐步富裕起来的中产阶级，这部分人群需要在专业投资顾问建议的基础上形成自己的投资决策。好买在线基金交易平台未来不仅能给投资者提供1000多只公募基金全产品线，还能开辟咨询指南、投资之道、理财常识、开户导引、理财规划等各类栏目为投资者提供专业服务。另外，好买还将借助数据仓库、数据挖掘技术对客户信息进行全面管理和深度分析，使得为客户提供个性化、定制的理财服务成为可能，在此基础上好买也将探索增值服务收费的可能性。
而对于整个第三方销售行业而言，每个参与者都可以通过差异化竞争获得一席之地。比如，以私人银行为定位的机构将锁定高端个人，另一些公司则会走基金折扣超市的路线。实际上，从美国的情况来看，各家独立销售公司生存状态各不相同，有的实施低价模式，有的走社区路线，有的针对会计师、律师等中产阶级服务，呈现出差异化经营的行业特点。预计未来中国各家公司也会依托自身比较优势，找到不同的细分市场。
杨文斌特别提到，产品创造将是独立基金销售公司的第四个角色。第三方销售机构作为一个集成平台，在没有合适产品时，可以通过组合不同产品创造出更具特色的产品。事实上，《基金销售管理办法》为基金销售机构的未来发展已经预留了空间：首先，允许有资格的机构进行其他金融理财产品的销售；其次，为FOF管理也做了铺垫。
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