| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2011年11月28日 08:46 |
作者： |
涂艳 |
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66是个吉利的数字。因为有着陆台（中国大陆和中国台湾，下同）合资背景而有些先天优势的方正富邦不久前成为中国大陆第66家基金公司。然而，低谷中的基金行业并不会给予新生儿们格外的眷顾，谋生存是他们的当务之急。而在总经理宋宜农看来，风格化和持续的业绩才是基金公司在资产管理行业立足的根本，也正是时刻不忘的“方正之道”。
⊙本报记者 涂艳
打造风格化“精品店”
“中小公司生存不易，作为一家新公司，我们更多的要考虑如何发展出一条适合自己的特色道路来。”没有更多遥不可及的期望与憧憬，行业内打拼十余年的宋宜农对自己肩上的担子很明了。
在他看来，新基金公司面临三个发展阶段，生存期，发展期，而后则是超越期。“首先要谋生存，面前的市场环境下，3年左右打平已经可以算是成功。”
谋生存不易，善于挖掘生存之道更不易。公司7月份成立之初时，方正富邦的公司经营理念和发展方向已经清晰地展现在众人面前，宋宜农表示，公司走的是打造具有风格化的“精品店”路线，产品定位以权益类投资为主。
而作为普遍被认为具有巨大考核压力的基金公司总经理中的一员，宋宜农上任时给自己的首个3年提出了三个规划，首先发行1-2只能够体现公司风格的产品，其次搭建一支具有核心竞争力的团队，同时在渠道和市场中打开一片天地。
“机会是给有准备的头脑，随着专户理财资格申请的放开，以及最近公布的新的销售管理办法，公司能够在发展中寻找到自己独特的路线。专户业务很可能成为公司解决生存问题的重要业务点。”宋宜农表示。
据了解，对于公司前三年的业绩预期，宋宜农定在了连续三年进入同类基金前50%，而对于立足权益类、打造专户品牌的方正富邦而言，这一期许更多的压力则落在了具有丰富公募、券商、投资与研究经验兼备的投资总监赵楠身上。据了解，赵楠曾任中信基金研究总监、中信建投自营部总经理，擅长与偏好绝对收益。
“80分”用人观
在硝烟纷飞的基金战场中，“明星”产品、“明星”基金经理带来的财富效应何尝不令同业心生“嫉妒”。然而，在宋宜农看来，长远的发展过程中，基金团队比明星更重要，也因此，他甚为推崇方正集团领导独特的“80分干部”理论，并且他本人的成长也正是该理论的最好鉴证。
“让80分水准的人来承担100分的工作，由于他只有80分，所以他会非常努力，公司用起来风险也不大，同时公司又给他提供了成长的空间，这个就是我们现在用人的策略。当然你如果要用60分水准的人来做100分的工作，公司可能风险会大一点，如果这份工作就让100分的来做，他未必能看到未来的成长空间。实际上这也是体现我们在用人、找人过程中方正文化独特的理念。”宋宜农解释道。
曾经在多家基金公司的团队管理经验让宋宜农在选人上培育了自己一套有效的方式，他认为一家公司能够给员工的上升和发展空间是除薪酬之外留住人才的更好利器。
他表示，作为基金公司，最宝贵的财产之一就是人才，正因为一个优秀团队的存在，才能够将公司业绩做大做好，所以为更好的留住人才、吸引人才，我们制定了有竞争力的弹性薪酬体系和宽松自由的发展空间给公司的每位员工。只要做出业绩，每位员工的上升空间都是不封顶的。若将来法律法规允许，我们也会从股权激励、期权激励方面入手，最大限度保证公司核心团队的稳定性和在市场上的竞争力。
从副总到总经理，宋宜农感受最深的还是责任的分量。“之前你是提建议和方案的人，定夺的人是总经理，而做决定的人就是担责任的人。”
而年少时期便酷爱山水画和书法的宋宜农更是深谙粗中有细的领导艺术，“互信、授权而后跟踪，该放时便放，能放得开，收得回。”采访中，公司上下正在处在为即将发行的首只产品创新动力最忙碌的时刻，而在一个多小时的采访中，这位总经理并没有接到不停的请示电话，更不见一次短暂的签字打扰。
对于行业人才的流动性，宋宜农认为实属正常，“我们鼓励人才流动，因为只有活水才能养鱼，但是，如果出去的是一个60分水平的人，我们再招进来新人至少应该是70分的水准，这样才能保证流动的质量。”
融合创新之道
在宋宜农看来，基金行业发展至今，业务发展的制约基本上可以归纳为投资人信任度以及产品创新的程度。而公司发展中则坚信两个字：一个是“合”，另一个是“新”。
所谓“合”，即融合。在目前市场上的66家基金公司中，早已有过半公司为合资基金公司，来自发达市场的外方股东给大陆的基金行业带来了先进的资产管理、公司治理、风险控制、市场营销等经验，使得大陆基金市场在近年来加速成熟，但在西方经验在结合大陆市场环境的“本土化”过程中也产生了不少“水土不服”的反应。
然而，宋宜农认为中国台湾与中国大陆同宗同源，作为大陆首家陆台合资的基金公司，方正富邦却有着天然的资源优势，更因为中国台湾的基金行业在很大程度上与大陆基金行业类似，经历了近30年发展历程的中国台湾基金行业的经验和教训很值得借鉴。在他看来，公司既可以吸收中国台湾同业在投研平台建设、风险控制、市场推广等方面的经验，又能够更好地避免外来经验“水土不服”带来的损耗。
而“新”则为创新，宋宜农认为：“信任危机是目前社会中普遍存在的问题，尤其在履行信托责任的基金公司表现尤为突出。而除了定位于一家专业的资产管理公司，方正富邦也一直在寻找差异化的业务发展模式。面前行业中产品相似程度高，很多产品在设计上都雷同，相对缺少真正具有辨识度的新颖产品，我们将在合规的前提下，通过产品创新、投资创新、服务创新、投资人体验提升等来发展壮大。”
据了解，创新也是中国台湾基金行业生存之道，与中国大陆动辄几十亿元甚至上百亿元的巨无霸基金相比，前者多数基金的规模很小，或以数千万计，而具备相关概念或主题的特色产品才是近几年销路最好的。而相比中国大陆基金公司首先布局产品线相比，中国台湾的富邦投信公司考虑更多的是在客户中的口碑与辨识度。
笑看云卷云舒
今年的基金发行火爆而冷清，火爆的是不断更新的新发产品数量新高，冷清在不断刷新的单只产品首募规模新低，而这一“高”一“低”也恰好正是行业迷惘最佳的印证。
在宋宜农看来，基金公司作为专业资产管理机构，发展的核心还在于业绩的持续性。也正因为此，方正富邦的公司股东在商讨公司经营方向时早早定下了“诚信、创新、亲和、专注”的经营理念，有计划地铺设各类不同类型及其他各类创新的产品，以服务不同客户的不同需求。
“我们对产品的业绩十分看重，因此在投研方面不会掉以轻心。对于行业间某些盲目发新基金扩大基金管理规模的现象，公司认为不可取，基金管理规模的扩大的同时，也要保持业绩的稳定，保障基金持有人的利益。”在他看来，拼首发规模自欺欺人，在目前渠道等各项成本日益膨胀时，基金公司收回发行成本大概需要3年。
而就在近日，四大行开始酝酿大幅缩减明年的托管基金数量，初步确定月托管基金只数为2-3只，这无疑给基金公司泼来一盆凉水。
宋宜农表示，“既然月托管基金数大幅下降，这就意味着我们要树立个性鲜明的特征，根据不同渠道客户特征差异推出有针对性的产品，大力加强投研实力，以实际业绩引导服投资者。”
在他看来，重质还是重量，“大而全”还是差异化，不同的管理者会有不同的衡量标准，但方正富邦作为一家新公司，自成立之初管理层就已经充分考虑了生存发展的每一阶段的目标。而渠道发生的“变故”既是一个挑战也是一个机遇，这也正是公司提出在竞争激烈的行业中坚持走差异化竞争路线的原因之一。
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