| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2010年12月03日 08:45 |
作者： |
黄金滔;安仲文;张欢 |
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⊙记者 黄金滔 安仲文 张欢 ○编辑 艾家静
基金销售如何目前严重依赖银行渠道的现状？作为国内最大的基金销售商，工商银行给出建议：能否由大型基金公司牵头、多家基金公司共同组建基金网络销售平台，或者基金行业的销售平台，以摆脱目前基金销售严重依赖银行渠道的现状。
12月2日，工商银行个人金融部总经理李卫平在第九届中国证券投资基金国际论坛上表示，目前中国基金业最大的问题是与银行、证券行业相比，整个基金行业规模的量不大，其结果是导致基金行业作为机构投资者对资本市场、中国经济的影响和话语权在下降。基金规模总量小的背后则是，相比银行，基金公司的客户数量占比、客户渗透率太小。
要解决上述困局，李卫平提出，首先，需要基金公司创新基金产品。“只有好的产品加上好的渠道，才会有更大的市场、有更多的客户，才会提高规模和的竞争能力。”其次，销售渠道对新客户的拓展，特别是基金公司在设计产品时应该关注这个方面的需求。
李卫平表示，基金公司要想扩大规模首先应该从扩大客户抓起，不仅要关注客户数，还要关注客户的忠诚度。他建议，基金公司既要做成熟产品，更要通过产品创新去拓展不熟悉的市场，去教育和培训新一批投资人。比如，针对中低端客户，基金公司能否提供更多的保本型基金产品。针对百姓教育、养老、医疗的巨大需求，基金公司能否提供教育基金产品、养老基金产品或医疗基金产品；未来，能否提供基金质押的融资。
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