贝塔斯曼投资人汪天凡分享了 VC 看案子的基本调性。干货满满，手把手教你融资到手。

　　一、投资人关注的12个点

　　其实，比较直接的投资人，一般最关注的就是下面这些点：

　　市场大不大，增长快不快

　　产品好不好，逻辑顺不顺

　　数据涨不涨，指标硬不硬

　　模式有没有，收钱行不行

　　团队齐不齐，老大强不强

　　融资多不多，价格低不低

　　因此，每一点讲 2 页，最多 24 页就行了。如果是上下游很复杂，或者历史沿革很复杂的，那么把一些冗长的信息就放到 appendix 里去吧，感兴趣的人总会看，不感兴趣的逼 ta 也没用。

　　其实，有时候我们也会看到一页的 PPT，或者只是邮件里写了三行介绍(产品，团队，数据以及要融多少钱)，我们也会感兴趣，这说明写的到点了。

　　总而言之，还是回到最初的 3 个原则，这是一个提高转化率和留存的事情。

　　终极目标，当然就是不要 BP。足够闪亮的项目，投资人都是追着去的。顶多在尽职调查的时候要一些数据 excel 表，或者让 FA 来帮忙整理这些，但我相信这类项目毕竟是少数，也希望大家都能如此幸运。

　　二、商业计划书10禁忌

　　对于每天收到商业计划书的投资人，心里面常常会默念这些：

　　核心的原则，其实和做 APP 推广是一样的：(1)提高下载转化(2)提高联系转化(3)提高好印象留存，有了以上原则，就不难发现下面的做法是很有问题的了。

　　1. 不要群发

　　这是基本的尊重。

　　2. 不要压缩包

　　很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。

　　3. 不要大文件

　　将 PPT 转成 PDF 文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。这个和把 APP 的应用包做到。

　　4. 不要太多页

　　我觉得超过 30 页就太多了，确保每一页都是在叙述一件事，并且这件事;同时确保第一页的内容比第二页的重要，第二页的内容比第三页的重要，其实不需要照搬所谓市场、产品、数据、团队、融资额，这样的老套顺序。有时候，完全可以把团队放在最前面，或者数据放在最前面，先入为主，直接 impress 投资人。

　　5. 不要全部都是文字叙述，包括现阶段保密之类的文字

　　全部是文字、没有数据、没有图片，是没有任何意义的，无法说明任何东西。如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能，有些产品 demo，有些数据，有些团队履历吧。如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。

　　6. 不要搬运太多市场数据

　　除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析，否则简单搬运易观艾瑞的数据，反而是噪音。

　　7. 不要发誓

　　感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎。投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。

　　8. 不要挟持马云

　　“下一个阿里巴巴” “XX 行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。

　　9. 不要用word

　　PPT 的存在意义，是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用 word，就意味着你选了不宜人的方式。

　　10. 不要奇怪的标题

　　关于邮件标题、附件标题，我建议”版本时间 _BP_ 项目名称 _ 轮次 ", 比如“20150120_BP_ 贝塔斯曼 _A 轮”，这样方便投资人和自己搜索和存档。