编者按：

　　2010年是国内奢侈品电商的萌芽阶段，投资者蠢蠢欲动；2011年被看作奢侈品电商的“中国元年”，一时风云四起，国内奢侈品电商网站纷纷上线；2012年算是奢侈品电商的洗牌之年，盲目跟风者，大都折戟沉沙，市场前景晦暗不明；2013年，大浪淘沙之后的平静，幸运存活的奢侈品电商网站都在重新寻找突破重围的机会，寄望能走出困局；2014年，奢侈品电商发展趋稳，重新获得了资本市场的关注，终于结束了命运多舛的逆境生长期。

　　在此之前，小编曾盘点《昔日十大团购网站今何在：美团独孤求败 36计难救该死的“团”》，其实仔细比对，突然发现奢侈品电商的发展之路也跌宕起伏、无比艰辛，并且在很多方面都与团购网站有异曲同工之妙，本期小编就来扒一扒这些年，奢侈品电商网站都去哪儿鸟？

 

　　坚守鸟，一条路走到黑：寺库网、第五大道、魅力惠、尚品网

寺库网李日学

　　寺库网，创始人李日学，2008年10月创立于济南，主打商业模式是“线上平台，线下会所”。寺库发展的最初只是个寄售平台，核心业务是“二手奢侈品”，后来发展成为现在的“一站式流通及服务平台”。从2011年7月获得第一笔融资开始，寺库网至今已获得4轮超过1.5亿融资，在奢侈品电商网站融资排行榜上位列第一。最新获得的1亿美元D轮融资，主要是用于全球化战略布局，以及海外业务的扩张。

　　今年40岁的李日学，被业界称为“创业先锋”、“奢侈品狂人”，作为“70后”创业家的代表，拥有16年的创业经历，他不想让寺库网被套上奢侈品电商的标签，一直都在强调是为高端人群服务的平台。寺库网暂时没有上市的计划，李日学认为奢侈品销售“10亿不多，1000亿不难”，所以他“想做到1千亿的规模，想爬上更高的山峰看一看”。

　　经历6年多的发展，寺库网已走过奢侈品电商的生存危机时期，现在的寺库在北京、上海、成都、香港、东京等地建立了实体会所，米兰、纽约和巴黎等国外城市的会所正在筹备中。公开数据显示，寺库目前已拥有约300 万会员，线上的平均客单价为8000 元，线下平均客单价则达到15000 元。2013年全年，寺库的交易额大约在10 亿元。

 

第五大道孙亚菲、孙多菲

　　第五大道奢侈品网，创始人是一对姐妹花孙亚菲、孙多菲，具有海归背景的创始团队，成立于2009年初，真正意义上的中国第一家全球知名品牌网上折扣销售中心。这家公司，自成立以来一直都比较低调，直到今日仍如是，不烧钱做铺天盖地的广告，也鲜少有各种新闻见诸各大媒体报端，连最初的创业起步资金也不过才100多万，就这样平平谈谈却一直向好！

　　孙亚菲认为，奢侈品电商从来都不是大起大落的生意，国内很多同行主打的都是 “屌丝生意”，而奢侈品针对的只是20%的小众人群，所以在发展最初出现一窝蜂而上的局面之后，行业洗牌调整很快来临。其实，制约奢侈品电商发展的主要因素是假货横行和授权难度，随着品牌态度的转变和经济环境的转好，奢侈品电商一定会在坚持后看到未来。

　　其实在创业的最初，孙亚菲还是得到了很多认同和支持的，其中就包括她在美国的老板兼导师波特·毕博，这位拥有40年投资经验的华尔街资深投资银行家，也非常看好这个项目。如今，5年多的时间匆匆而过，大浪淘沙，第五大道奢侈品折扣网依然坚守并存活下来，谁说，不融资、不烧钱、不打广告，电商网站就难成大器？第五大道以低调、真诚而完美的服务，收获了超高的重复购买率和稳定的会员量，最终，百炼成钢，成就了今时今日其在奢侈品电商江湖中的稳定地位。

 

魅力惠韦弈博

　　魅力惠，由4名法国人成立于2010年4月，属于一个会员邀请制的在线购物社区，主推会员制+限时特购的模式，定位是在线奢侈品会员制的销售平台，目前中国和日本地区会员已经突破360万。虽然也借助“闪购”模式进行商品销售，不过与唯品会内较为亲民的时尚品牌不同，魅力惠主打的是Prada等高价奢侈品，人均消费也相对较高。目前，借助优势供应渠道，已形成较为稳固的行业壁垒，走高端消费路线也避免了与唯品会产生正面冲突。

　　魅力惠的网站还尚未上线前，就获得1300万美元融资；2012年3月，尼曼玛戈宣布向魅力惠注资2800万美元，后来又追加1000万美元资金，使其在魅力惠的持股达到44%；不过尼曼玛戈的中国之路并不平坦，因为中国消费者不愿意为全价商品买单，致使尼曼玛戈和魅力惠都遭受了重大损失。 2014年5月，在尼曼玛戈撤资的同时，魅力惠宣布获得6500万美元的合作性投资，投资方是周大福企业有限公司和天达银行。

　　成立4年以来，魅力惠平均年增长率达92%。2013年，魅力惠在日本市场的增长率接近80%，实现收支平衡；中国市场是100%以上的增长，预计2014销售收入将达1.55亿美元，实现零亏损。照目前的这个发展节奏，魅力惠除了自身发展势头强劲外，左傍周大福，右靠天达银行，未来前途一片大好。

 

尚品网赵世诚

　　尚品网，创始人赵世诚，成立于2010年7月，最初也是走奢侈品电商“闪购”路线，专注于国际一流奢侈品和时尚精品的售卖和服务。不过，在2011年获得了新一轮的融资后，赵世诚就果断决定结束单一的“折扣闪购”模式，开始与各大国际品牌就应季新品授权问题进行洽谈。尽管困难重重，但品牌授权保证了货品质量，也重构了商家、品牌与用户之间的信任。

　　如今，尚品网定位是一家在线多品牌零售商，销售各种设计师和现代时尚轻奢品牌，拥有500万的在线用户，在2013年完成了近5亿的销售额。从成立到现在，尚品网共获得3轮融资，总规模超过6000多万美元，投资方来自雷军天使投资、晨兴创投、思伟投资、成为资本。

　　尚品网从最初的奢侈品电商闪购网站，到如今坐拥500多个品牌的超级轻奢E站，轻奢品占比已经达到80%以上，靠着对时尚的前沿性敏锐触觉，短短4年便成为全球轻奢时尚第一站。资源的牢牢把控、差异化的定位和良好的用户体验，这些无疑都是尚品网实现漂亮突围的关键所在。赵世诚也表示，尚品网能够立足做强的三大关键词就是：买手制、授权、定位轻奢。