2016年以来，基金市场整体销量持续低迷，尤其是作为传统领域的公募基金如何能找到更好的组合策略和销售模式成为市场考验的关键。日前，雪球CEO方三文、蛋卷基金CEO李楠、雪球联席COO黄若谷与天弘基金、博时基金、华安基金等业界人士对此展开了探讨。

　　基金销售方式需“另辟蹊径”

　　蛋卷基金自今年5月上线以来，通过组合策略和优选基金，获得投资者认可，其销售策略和组合模式也成为业界研究的焦点。

　　据了解，蛋卷基金和天弘基金联合发布的“蛋卷斗牛二八轮动”，上线仅50天，即达到销售额破亿元的成绩。蛋卷基金联合博时基金发布的“蛋卷安睡二八平衡”，上线50天销量近5000万元。蛋卷联合嘉实基金、华安基金等公司推出的“蛋卷安睡全天候（海外）”，上线3天销量近2000万元。

　　“蛋卷基金能够在短时间内取得如此成绩，是因为它抓住了市场痛点，颠覆了传统的基金销售模式。”方三文认为，蛋卷基金重点开发基金的组合策略，帮助用户实现基金组合搭配，平抑收益波动，让基民在投资过程中体验更优。

　　据介绍，传统基金销售以基金超市为主，并没有解决投资者“买什么”的问题；大多数基民都是在牛市尾巴买入，熊市后期“割肉”，难以将投资基金作为持续理财的方式；随着市场利率下滑，“宝宝类”产品和银行理财收益逐渐不能满足投资者需求，急需安全、可靠的稳健理财方式。由于这三个痛点，公募基金需要以“组合策略”的方式帮助用户做投资，制定从风险低、收益稳到成长性好、回撤可控的不同组合策略。具体来说，基民需要可以根据自身需求和风险偏好选择适合自己的组合策略。

　　李楠说，蛋卷基金正是通过这样的策略让投资者在蛋卷平台通过公募基金实现长期、稳健理财。

　　策略组合多样化成公募基金投资趋势

　　据悉，“蛋卷斗牛二八轮动”根据市场趋势来实现资产动态配置，股市上涨持股、股市下行持债，通过牛市积累收益、熊市保住本金的组合策略，自2015年成立以来，累计收益72％。“蛋卷安睡二八平衡”组合策略则主要针对希望通过投资获得平稳收益的用户。它将80％波动较小的债券基金与20％收益较高的股票基金进行合理搭配，股少债多，保证了收益的安稳。“蛋卷安睡全天候（海外）”则满足投资者投资海外资产，对冲人民币波动的需求，通过一揽子投资海外股、债、黄金、石油等基金，分散投资风险。

　　“基于不同层次的市场需要、不同风险承受能力的基民，推出具有差异化的多样的投资组合，蛋卷基金才能在低迷市场中出位。”李楠说，“蛋卷家族理财计划”也于近期上线，它是一个生命周期基金组合，根据不同年龄层次，配置不同股、债、金比例，并根据年龄增长而调整。

　　据了解，目前，蛋卷基金合作方已包括天弘基金、博时基金、大成基金、汇添富基金、嘉实基金、华安基金、广发基金、南方基金、泰达宏利等基金公司，多样化的组合投资策略还将不断推出。

　　李楠表示，蛋卷基金正和多家基金公司沟通合作，未来将上架更多基金组合，满足投资者的多样性需求。