本报记者 姜业庆

　　“靓女先嫁哈”、“亲，鹏友喊你来淘金”……

　　曾经可望而不可及、满脸严肃的基金公司，面对如火如荼的“双11”大战，早已按捺不住，纷纷卯足了劲“卖萌”，目的就是在这个合适的“消费时点”分享这场网购盛宴。

　　白富美变身网店小妹

　　“呵呵，这几天我可是豁出去了。”

　　11月9日上午9点，金融街英蓝国际大厦三层的一间办公室，金融圈公认的白富美、泰达宏利基金首席市场官李琦告诉中国经济时报记者，“因是首次涉（足）淘（宝），自己也不得不当起了淘宝店的客服小妹。”

　　“一则了解年轻投资人的理财需求，二则是为改进泰达宏利的网上营销”，李琦直言，“自当了客服小妹后，网上淘金客的需求点已是一目了然：不在于基金公司能提供什么很高很高收益的产品，而在于能提供锁定一定收益的东东。”记者在淘宝理财看到，目前泰达宏利提供的产品是泰达宏利瑞利A债基，其宣传基调是“约定收益率超活期13倍”，“而此前，公司拟推出的则是另一款产品。”李琦告诉记者：“如果不当淘宝小妹，不可能有这个收获，因为根本不知道年轻投资人的需求点在哪里。”

　　“网上基金营销不得不靠 ‘卖萌’来吸引年轻投资人，否则，理都没人理”。李琦说，“包括网络语言的运用。”如主打约定年收益率4．7％产品的泰达宏利基金瑞利A债基就推出“大家来找茬”的集分宝活动，活动最高限额为88888个集分宝。“仅仅这个集分宝活动，就让年轻投资人瞬间‘惊呆’了”。记者还获悉，以5万元起购金额成为 “淘宝最贵基金”的泰达瑞利B于11月6日结束募集。募集期最后一天，看好泰达瑞利B的各路线下土豪资金纷纷出手，豪掷数亿抢在募集期结束前认购该基金。据泰达宏利基金公司统计，11月6日当天认购泰达瑞利B的金额超过6亿元。

　　各式“淘宝体”现身

　　对于网络语言及活动的运用，鹏华基金公司可谓用到了极致。比如其在淘宝理财的营销用语就是“‘亲，鹏友喊你来淘宝买基金’”。当然，其他的活动刺激也是必须的。比如，继鹏华基金送出 “集分宝”，赢88888集分宝大奖活动后，再度推出鹏友会俱乐部专属活动——“体验评价交易流程，抢2000集分宝”。并且还有一个“福利”是自动升级成为“鹏华基金·鹏友会”俱乐部会员，享受鹏华基金提供的专享服务。目前，鹏华基金微博的“好鹏友，淘宝见”的微博阅读量达300万，转发超过80万。同时，鹏华基金针对网络用户推出的“好鹏友，淘宝见”系列漫画也得到众多粉丝的青睐，阅读量高达5万。

　　而南方基金则为方便年轻投资人 “挥金豪掷”，特准备了5000份“红包”，其中，每张“红包”内含2份—888份不等的货币基金份额，每份货币基金份额面值1元，相当于2元－888元不等的“现金礼”，被抢到的“红包”也将会即时发放到所对应的南方基金直销账户当中。年轻投资人只需在11月11日11点11分，于南方基金官网或其官方微信上，成功参与并体验最新升级的南方基金手机客户端，并填写调查问卷，便可获取抢“礼”资格。

　　靓女先嫁原则

　　记者还发现，针对“双11”，基金公司除了“卖萌”外，还采取了“靓女先嫁”的策略。

　　登陆淘宝理财频道，中国经济时报记者发现，各大基金公司叫卖的产品基本属于该公司的拳头产品。其中既有互联网基金的鼻祖，国内首只互联网基金——天弘增利宝货币基金，也有易方达专为互联网开发的约定年化收益率为6％的易方达聚赢A基金；既有债券基金，如三天热销3000笔的国泰互联网债券基金以及兴全可转债基金，也有混合基金，如益民服务领先混合基金。

　　记者了解到，天弘增利宝货币基金是阿里巴巴与天弘基金共同开发，开创了互联网卖基金的先河，也创造了余额宝的神话。现在，天弘基金的诉求则是 “阿里云保驾护航”、“新型直销系统支撑亿级交易处理能力”。天弘基金称，天弘增利宝货币基金拥有海量客户，交易频繁，客单价小，行为分散，每一个人都是个性的行为，由它构成的大数据，则形成相对稳定的预期的趋势。不会像传统货币基金那样受到机构资金干扰，而且增利宝设申购上限100万元，单一投资者的消费支出或者赎回不会对增利宝的规模造成较大的影响。

　　而本次兴业全球基金主推的兴全可转债基金是兴业全球基金最早成立的“王牌产品”。Wind数据显示，自2004年成立至2013年11月6日的9年间，该产品实现平均16．59％的年化收益，在下行风险可控的基础上，远超货币基金、债券基金等其他固定收益产品收益。而凭借出色的长期业绩表现，该产品也得到了“淘客”们的追捧，自11月1日登陆淘宝基金店以来，兴全可转债基金十分畅销，截至11月10日，销售便接近500笔。目前，兴业全球基金旗下的13只基金产品已全部在淘宝店上架，涵盖了股票型、偏债混合型及货币基金等多个基金产品类型，为投资者提供了更为丰富的投资选择。此外，本次兴全基金淘宝店销售重点倾向股票和混合类基金，重点布局权益类投资领域，这也从侧面显示出其对自身投研实力及产品业绩的信心。

　　益民服务领先主要投资于生产性服务业和生活性服务业两大板块，优先配置具有竞争优势、创新精神、垄断地位和成长能力的龙头行业。在资产配置方面，该基金的股票等权益类证券投资比例为基金资产的0％—95％，其灵活的股票仓位设计，有效保障该基金“进可攻、退可守”的独特优势。