本报记者 李新江 北京报道

    面对天弘基金的发展态势，国内大型基金，尤其是具备银行系背景的基金公司正在积极突围。

    10月16日，据知情人士透露，工商银行（601398.SH）拟在2014年初推进电子商城的发展。彼时作为工商银行旗下基金公司，工银瑞信将与工商银行电子商城进行合作。

    按照分析人士的说法，其合作模式或类似目前天弘基金与阿里巴巴的合作。

    不过来自银行人士的分析则认为，通过新的金融创新，更大程度上实现电子商务的金融功能，将成为银行系基金公司角力电商平台的关键。与此同时，工商银行是否会共享足够的客户活性数据，也成为银行系电商业务能否顺利推进的重点。

    银行系基金此前一直是公募基金业的贵族，面对电商的介入，银行渠道一家独大的销售格局有望被突破。正是因为这一背景，对于双方来说，这场变革注定成为一场艰难的角力。

    与此同时，银行系基金公司中关注电商的并非工银瑞信一家，本报记者了解到，包括一些股份制商业银行也开始与旗下基金公司探讨电商模式的突破。

    传统贵族与新锐角力

    “余额宝”仍是基金业内津津乐道的话题。

    但是阿里巴巴取得天弘基金控股权之后，继续通过阿里巴巴进行创新和突破，显然已非电商突围的一个好的选择。

    从目前格局来看，在这场由电子商务引发的基金销售盛宴中，大型基金一直步步紧追，不过至今尚未有特别出色的案例出炉。

    目前工银瑞信的微信公共账号，已经开通账户管理，以及工银现金宝充值和净值播报功能。北京某基金研究人士受访时指出，“微信并未与相关基金公司形成垄断的合作，因此目前来看，微信带给基金电商局面的改变并不如预期。” 

    作为国内最大的银行系基金公司，工银瑞信电商脉络或给市场展现另类的突围模式。

    “工银瑞信与工商银行电子商城将达成何种合作模式，目前来看仍不明朗。”工银瑞信内部相关人士表示。

    “或许将推出与目前余额宝类似的营销模式，通过成立相关基金吸引消费者的沉淀资金。”上述基金研究人士推测。

    北京某商业银行人士则指出，由商业银行主导的电子商城可能会增加许多金融功能。譬如在商户信贷、消费者信用支付和客户账户活性上有所突破等，预计将极大拉动其电商业务的粘性，如何将基金公司的理财功能进行嵌入，也是商业银行研究和探讨的主要方向。

    按照业内人士的说法，公募基金公司，以及旗下子公司，已经与相应的股东银行展开较为系统的线下金融创新，这一类业务或向线上逐步转移。

    这也给下一步银行系基金公司电商突围带来巨大的想象力。

    大数据竞争

    此前已经有商业银行通过电商扶持旗下相关业务的案例，譬如工商银行，此前曾通过电子商城嫁接其它电商，推进旗下信用卡分期支付业务。

    除了工商银行之外，目前建设银行（601939.SH）、中国银行（601988.SH）和农业银行（601288.SH）等大型商业银行，均在电商业务上有所尝试。

    “比如建设银行推出的企业商城致力于B2B业务，在各大商业银行商城中比较有特色。在B2B业务中，可以通过基金子公司实现商户的信托贷款等业务，这对于基金公司来讲将带来可观的规模增量。”上述银行人士指出。

    目前建信基金尚无类似的动向，不过，电商创新可复制性较强，一旦有银行系基金开始尝试，后续其它公司或将接踵而至。

    而其它传统的大型基金公司与百度、京东商城、苏宁易购等电商平台合作的动向，也时时搅动市场神经。

    “阿里巴巴海量交易记录、活性消费账户等数据信息，均是包括京东商城、苏宁易购等电商平台无法比拟，因此对于其它基金公司与其它电商的合作并不十分看好。”上述银行人士同时表示。

    但多位受访人士表示，尽管阿里巴巴具备庞大客户的消费活性数据，不过，只有银行具备客户收支数据，这一点上，商业银行具备更佳的竞争优势。

    尽管拥有类似的数据优势，商业银行如何盘活客户数据，并与旗下基金公司进行有效共享也成为银行系基金能否突围的关键。