□本报实习记者 曹乘瑜

　　数万家银行网点贡献的有效认购户数却不过一万多户，平均每个网点不到一户，在这样的业绩下，基金销售之淡可见一斑。

　　近日，中国证券报记者调查发现，银行网点有效认购户数较低的原因，除了股市表现不给力，银行理财经理销售无压力也是原因之一。

　　长假前5天，一只短期理财基金完成募集，其有效认购户数为12989户。引人关注的是，该基金的代销机构仅有中行和工行两家。根据中国银行业协会发布的《2011年度中国银行业社会责任报告》，两家银行截至2011年末，合计网点数为2.62万个，其中中行1万个，工行1.62万个。简单平均一下，这只基金在工行和中行全国每个网点的认购户数仅为0.5人。

　　对于其他基金来说，情况也好不到哪儿去。长假前结束募集的十只基金产品，其中8只基金产品有效认购总户数平均仅为7900户，可以想见，其他基金的网点认购户数之少。

　　对此，华泰联合证券基金研究中心总经理王群航表示，券商的网点平均在200家左右，而银行的网点超过万家，因此有效认购户数主要来自银行。现在平均每个网点有效认购数量较少，说明基金代销机构的销售能力有待提高。

　　虽然股票型基金表现不给力，但短期理财债基、债券型基金在业绩稳定性和收益率上表现都不错。银行为何不销售这些基金呢?中国证券报记者发现，无论是在北京这样的一线城市，还是在经济实力较强、具备基金购买能力的三四线地区，银行的基金销售压力都不大。

　　近日，记者走访了湖南省资兴市各家银行网点，该市有多家年产值过亿元企业，正在冲刺全国百强县。国庆期间这里的银行网点里熙熙攘攘，然而基金销售近乎停滞。在这些网点的宣传架上，没有基金产品宣传册的影子，其中建行某网点的理财经理告诉记者，今年甚至没有人来咨询相关事宜，更不要说卖了。

　　当地工行、农行网点的理财经理均表示，现在银行在基金销售方面没有硬性任务要求。建行网点理财经理递给记者一沓各类理财产品的宣传单，显示在当地卖得火热的是银行短期理财产品、保险理财计划等。该理财经理表示，在2006年至2007年，基金销售曾有过硬性任务要求，要求一个季度开户数达到一千户，此后再无此要求。现在只有“揽储”任务是硬性的，而面对客户，首推的产品就是银行理财产品了。

　　即使在有基金销售任务的一线城市如北京，销售压力也并不大。建设银行清华园网点、深发展银行蓝旗营网点、工商银行清华园网点的理财经理在国庆节前表示，基金销售任务量并不大，比较容易完成。建行清华园支行的理财经理表示，虽然销售基金有奖励，但是并不高;与奖励相比，更重要的是客户关系。如果推荐的基金业绩不好，会把客户关系搞僵，因此不会主动给客户推荐基金产品。