| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2012年02月27日 08:53 |
作者： |
黄淑慧 |
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客源困扰先找好钱再发产品
□本报记者黄淑慧
相当一部分中小基金公司自拿到专户业务资格以来，便将去年年底获批的专户业务视为经营突破口之一。当多数公司尚在紧锣密鼓地设计上报产品、配备投资人员之时，一些动作比较快的公司已将数只产品推向了市场。
力推对冲产品
去年实施的《基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法》取消了200亿管理资产规模的准入门槛，十余家中小基金公司陆续获得了专户业务资格并对这一业务寄予厚望，年后更是加速了产品的设计、上报和发行。据了解，华商基金在去年底获得专户资格后，迄今已经发行了5只专户产品，另有多家公司正在发行第一只产品。尚未开始发行产品的公司则表示，目前产品设计已经完成，正在和客户和渠道沟通中，或者正在推进股指期货开户事宜，预计产品发行也将很快提上议事日程。
此前，灵活配置型在专户产品中占主流，但在经历了去年的单边大跌行情后，目前各家基金公司改为力推对冲产品。例如，华富基金明确首批产品要运用期货进行对冲策略，并构建了量化指标型、产业选股型、商品期货等对冲系列产品。浦银安盛在其设计完成的两只产品中，一只是对冲、套利方向，另一只则是中低风险的固定收益方向。
对冲产品受到普遍重视，无疑与2011年惨淡的A股行情紧密相关。受市场拖累2011年专户业绩也遭受重挫，但一些公司旗下对冲类的产品还是获得了正收益。例如，国投瑞银旗下主打期指套利的专户全部实现正收益，且费前收益达到2%-5%。业内也普遍反映，也只有对冲、固收等较有可能带来绝对收益的产品能够获得客户的认可。正是在此情况下，其他各家公司也纷纷延揽人才开发此类产品。
客源仍是难题
由于此前市场低迷、专户业绩也乏善可陈，投资者信心遭遇到较大打击，不少公司难逃销售困扰，都反映寻找客源仍是头号难题。由于此前专户无法成立的案例并不鲜见，基金公司普遍都会“先找好钱再发产品”。
上海一家正在发行专户产品的中小基金公司透露，对于这次发行公司的工作做得比较扎实，先摸查清楚了潜在销量才转入实际销售，由于事先已经联系好了客户，产品成立应该没有问题，但是也不会期待很大的规模。
上海另一家基金公司产品负责人也表示，目前业内开发专户产品主要是两大思路，一是产品设计创新，比如说对冲、定增等产品，第二就是切合客户需求做，多调研多交流，尽可能了解客户的想法，因此公司准备中的产品并没有完全定型，而是会根据客户提出的建议设计修改。
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