渠道争夺战靠重金取胜 券商给银行18%-20%提成 |
| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年12月06日 04:20 |
作者： |
陈致远 |
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券商给银行销售渠道高达18—20%的业绩提成
证券时报记者 陈致远
本报讯 证券时报记者日前从银行渠道获悉，随着越来越多的券商新产品加入发行大军，券商与基金公司的渠道争夺战日趋白热化。据悉，券商为刺激渠道卖力发行新产品，大方甩给银行渠道高达18%至20%的业绩提成。
据一家股份制银行理财经理介绍，现在券商发行集合理财产品，除了付给渠道常规认购费和尾随佣金之外，券商还得给银行推广服务费和业绩提成。
以近期某券商在银行发行的1只偏股型理财产品为例，该券商给银行1.2%的认购费和0.36%的尾随佣金，除此之外，还以首发规模为基础，付给银行0.25%的推广服务费，以及承诺给银行18%的业绩提成。
据了解，券商集合理财产品一般会收取业绩提成，即在该产品净值上涨至某一水平后，收取20%的业绩提成。由此可见，在发行新产品的过程中，券商付给银行销售渠道的费用比基金公司支付的费用更高。
据悉，由于受监管规定约束，目前基金公司发行新产品一般将认购费全部交给银行，并支付给银行一定比例的尾随佣金。目前通常股票型基金的认购费为1.2%，尾随佣金在0.6%左右，小基金公司给银行的尾随佣金达到0.75%。
在高额激励的刺激下，近期券商发行的理财产品募集情况均不错。数据显示，深圳一家券商发行的1只产品规模在15亿元左右，上海一家券商发行的1只产品规模更是达到了40亿元左右。
由于券商与基金公司对银行渠道的争夺日趋激烈，使得目前基金公司的生存状况更加艰难。据基金公司人士介绍，在银行没有向基金公司收取尾随佣金之前，一家基金公司实现盈利的基本资产管理规模在50亿元左右，而现在由于银行加收尾随佣金，基金公司将50%的管理费都给了银行，导致现在基金公司要实现盈利，资产管理规模至少要在100亿元左右。
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