| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年11月16日 09:14 |
作者： |
别冶 |
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“网点多、客户资源丰富，对公墓基金公司来说最看重的就是这个。”某基金销售渠道人士坦言。
一直以来，在基金代销上具有垄断地位的银行都拥有绝对的话语权，而以“营业网点最多、客户资源最丰富”著称的四大行则更显优势。“只有银行挑基金的份，即便是大品牌的基金公司话语权也并不多。”上述基金人士无奈，但这确是基金与银行之间合作中的真实写照。
由于中、农、工、建四大行在网点和客户数量上无人可比，在以银行为主的代销模式下，四大行在基金代销中奠定了无可撼动的地位。而值得注意的是，除代销基金外，四大行在基金托管中也是绝对主力。
“选择四大行作为托管行，其实也是从代销渠道方面考虑，毕竟四大行的客户资源最多。托管费直接和规模挂钩，托管行也乐于卖基金。事实上，从基金的销售情况看，新基金发行规模的绝大部分是托管行卖出来的。”某基金渠道人士告诉记者。
由于托管行往往是基金营销主力，因此基金公司一旦与银行达成托管协议，就极少会在中途更换托管行，也正因如此，基金公司往往一开始便首选与四大行这样的大银行合作，四大行的垄断地位由此形成。
“在基金代销上，基本上是银行说了算，即便是品牌知名度高的大基金公司回旋的余地也并不多，相比之下，银行系基金太有优势了。”某基金渠道人士感叹道。
记者了解到，银行系基金在托管行和代销行之间还具有得天独厚的优势。目前，包括四大行在内的一些商业银行旗下都有自己的基金公司，而银行又不允许为自家基金公司做托管行，那么，银行系基金之间在选择对方银行做托管行的同时便形成一种互惠互利的合作关系。
以工行和建行为例，两大银行旗下都有自己的基金公司，那么工行、建行就可以在互为对方基金公司做托管行的同时，凭借自身庞大客服资源优势互做代销银行，这样一来，工行、建行旗下的两家银行系基金在基金营销中就会取得事半功倍的效果。
事实上，拥有丰富客户资源的四大行不乏各种高端客户，而今年基金公司推出的专户“一对多”业务正是对准这些客户群。据记者了解，单从信用卡消费这一项上，四大行可以搜罗的高端客户资源便数不胜数。
另外，记者还了解到，除四大行外，以走高端路线著称的招商银行也颇受基金欢迎，因为相比而言，招行的客户平均质量更高，有利于基金获得更为稳定、持续的现金流。
“但对于公募基金而言，丰富的客服资源最重要，因此四大行仍然是基金公司最愿意合作的对象。”一位渠道人士表示。
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