“代销基金业务正在紧锣密鼓准备着，绿灯一亮，我们就会推出。”沪上一家大型外资法人银行管理人士昨天向晨报记者证实，外资银行正在研究代销基金事宜，有的已开始与基金公司接触，商讨合作细节，希望拿到牌照后即刻开展代销基金业务。一旦上述情况成真，基金手续费就可能因“价格战”而降低。

　　相关文件可能近期出炉

　　“绝不是空穴来风。”上述外资行的管理人士证实了近日市场盛传的外资银行或在年内实现代销基金业务的传闻。据透露，上月中旬，证监会曾召集多家外资行零售银行负责人开会，讨论代销基金的事宜。会上，证监会明确表明支持态度，并开始准备相关文件的起草，待上级批复后就可向外资银行开放这块“禁区”。

　　就基金代销业务落地外资行，包括花旗、汇丰、渣打、东亚等大型外资银行均乐见其成。相关人士表示，假如相关文件能在近期出炉，估计年底前外资行就能开展代销基金业务。

　　目前，基金销售渠道一般有三：银行、券商以及基金自身的直销。而银行的渠道强势地位至今无可动摇。但代销基金一直是外资行缺失的一块领地，这块利润丰厚的“蛋糕”迄今外资行尚未分享得到。

　　外资行需补齐的功课不少

　　目前，中资银行是基金公司主要销售渠道，占基金销售市场大部分份额。中资银行在与基金公司合作中获得的佣金十分优厚，享受费率折扣也十分优惠。这与中资银行庞大的网点优势有直接关系。

　　代销基金和其他零售业务一样，外资行同样面临网点不足的短板，短期内仍无法与中资行比肩。据中资银行人士分析，开展代销基金业务除要有网点基础外，外资行还需要系统准备，包括与基金公司系统对接，建立固定的清算和交收系统等。此外，确定销售模式、储备具有基金销售资格的人员以及进行人员培训等，都是当务之急。

　　分析人士预测，外资银行开展业务的初期，将会采取“薄利多销”的方式，以获得销售量和客户。此外，外资银行的客户群体以中高端为主，成熟度较高、资金量大，这是外资银行的一大优势。