| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2009年03月18日 09:44 |
作者： |
胡芳 |
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今年以来，随着新基金的密集发行和老基金的持续营销，渠道成了基金公司抢占的重要资源。为了让旗下产品更多地出现在各大渠道的网点，各基金公司费尽心机，展开渠道争夺战。不过专家表示，目前基金公司发展所遇到渠道瓶颈恐暂难解决。
渠道单一
虽然目前内地基金销售渠道已涵盖基金管理公司、银行、券商、邮储以及基金销售公司等，但从实际情况看，销售渠道结构较为单一，主要依赖于几家大银行和券商。渠道的争抢也颇令基金公司头痛。特别是2009年以来，新基金审批及发行速度加快。高密度的新基金发行及发行档期的严重冲突，也给银行、券商等销售渠道带来了不少困扰，很多基金不得不推迟发行时间。
“目前渠道紧张是业内不争的事实，无论是谁，只要抢到了关键渠道，就抓住了关键的砝码。”上海某家基金公司渠道负责人如此表示。
一直以来，对于基金公司来说，基金渠道营销的重要性不言而喻。而资本市场2008年以来的大幅震荡，对于基金业正产生着越来越明显的影响。随着时间步入2009年，越来越多的国内基金公司做好了“过冬”的心理准备，“开源节流”已成共识。但面对严峻的市场形势，也有越来越多的基金公司从长远发展考虑，逆市而动，不断加大营销网络建设投入及深化客户服务内容。
多方破解
如何缓解当前渠道紧张的现状呢？除了当前固有的几个渠道，新的创新型渠道或是专门的基金机构是否有可能出现呢？
在重点区域和城市设立分公司成为很多基金公司的选择之一。上海某基金公司机构业务负责人对记者透露，基金公司目前不但在做好现有渠道的拓展与维护，加大对当地渠道的渗透力度，深化渠道影响力，还通过重点区域设立分公司，完善、深化代销渠道服务。
据悉，大成基金管理有限公司武汉、西安、成都、沈阳、福州5地分公司的设立申请已于日前获中国证监会批复同意，相关工商注册登记手续正在办理中。今年以来，很多基金公司也不约而同地选择在各大城市设立分公司。
“以往一家基金公司一年发行基金数量不超过两只，多数公司的渠道工作主要围绕新基金发行展开。随着市场形势的变化，渠道销售工作的内涵不仅仅是新基金发行，后续的服务工作越来越重要，使得销售工作呈现出持续化、长期化的特点，这对渠道工作提出了新要求。”上海某合资基金公司市场部副总表示。
那么，专业化销售渠道是否有可能出现呢？从记者采访的过程来看，基金公司和第三方基金研究机构都给出了否定答案。
深圳某家基金公司市场部人士表示，专业的基金销售机构首先没有口碑。此外，专业的基金销售机构和基金公司之间利益分配机制没有法定。
德圣基金研究中心首席分析师江赛春也对记者说道，现在的行业生态没有给独立销售机构更多空间，此外，面向个人的销售，渠道是难点，独立机构很难有足够的客户基础，要想独立建渠道难度很大；而面向机构的销售，独立销售机构和基金公司直销部门比起来也没有什么优势。
“基金公司当然希望能有第三条渠道，但银行占据主导的局面短期内很难改变。”江赛春说。
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