集成创造价值 开展融资工具集成商服务 2011年03月07日 13:40 有一个问题我会时常对自己发问：如果没有政策性业务做保障，北金所能不能在市场上存在下去？这是一个比较尖锐、却又需要正面回答的话题。 　这个问题让我想起“苹果模式”的成功所在。苹果公司今年已取代微软，成为了世界上价值最高的IT企业，市值从2003年的60亿美元，增加到今天的4300亿美元。这个曾经濒临倒闭的企业之所以能再次走上市场巅峰，靠的当然不是政策性业务做保障，而是它无与伦比的市场竞争力：苹果所研发的IPOD、IPHONE或者IPAD，每一款都让市场着迷，让它的用户推崇备至。 　苹果的成功秘诀在哪里？有人分析得好：苹果做电脑的水平比不过戴尔，做系统的水平比不过微软，做音乐内容的水平也比不过EMI，但当把硬件、软件、内容都集成起来以后，他们就都不是苹果的对手了。 　集成创造价值，这一定律在苹果公司身上得到了充分印证。苹果公司与近十万家软件内容提供商签订协议，把它们的内容集成到苹果产品上，用户可以随时下载使用。一个IPHONE4的用户，手里拿的不仅是一部手机，而且是一部功能强大、无所不能的电脑主机。而且凭借着自己的市场影响力，苹果可以自主确定产品标准，迫使那些做软件、做硬件、做内容服务的各类厂商不得不放弃自己的固有标准，专门按照苹果的标准需求进行产品开发。通过对各类厂商产品的集成，苹果成为了全世界市值最高的IT公司。 　北金所今天所推出的“融资工具集成商”服务，可以看作是苹果模式在金融服务市场上的一类运用。 　融资工具集成商，就是北金所利用自身的资源优势，聚集各类金融产品提供商，根据企业融资需求和市场实际情况制定融资工具标准，为企业提供最适合的融资路径和融资产品选择。 　可以看出，融资工具集成商的本质是一种市场化的融资服务业务，其实施需要凭借自身的实力与影响力，聚集包括银行、信托、融资租赁等各类金融产品提供商在内的市场资源，并制定出既能降低融资门槛以满足客户实际融资需求、又能够控制融资风险且符合法律规范的金融工具标准。只有达成这样的条件要求，北金所才能真正成为融资服务市场中的“苹果”。 　某种意义上，融资工具集成商服务开展的成功与否，也是北金所能否创立市场核心价值、获得市场客户认同与同行业尊敬的一块试金石。 　但显然要将“融资工具集成商”服务开展起来并非易事。我们知道，要让市场上的各类金融产品提供商听从召唤、聚在一起来共同做一件事并不容易，没有一定的市场影响力和社会公信力是难以完成的。我们现在了解到：苹果手机功能之所以受欢迎，是因为它背后的上万家内容提供商做默默支撑；但我们是否想到，当苹果和这上万家厂商坐下来一一谈合作时，需要付出多少艰辛努力？所以对那些苹果的竞争对手而言，苹果的手机样式也许容易模仿，但苹果手机上所集成的那涵括上万张合作协议单的产品内核是没办法模仿的。这就是一个企业的核心竞争力所在。 　北金所“融资工具集成商”服务的开展，也需要有这样的前提准备做支撑：具有强大的市场号召力，可以和市场所需的数量众多、门类广阔的金融产品提供商签订合作协议。当我们也有了那么多的合作协议书时，北金所的市场价值和竞争力也就凸现出来了。 　罗马不会一天筑成。对北金所这样一个新成立的公司而言，要达到这些条件本来需要一个漫长的准备过程，而得益于北金所的内在优势，使得我们能够在经过努力后，具备了在较短时间内完成嬗变的基础——凭借北京市政府的鼎力扶持，北金所在市场上几乎具备了像政府机构一样的公信力，业务开展上获得了人总行、银监会等金融监管部门的高度支持，能够与中国工商银行总行、中国华融这样的金融巨头迅速建立起平等互利的合作关系；同时也得益于大股东北交所的资源优势和品牌知名度，我们在业务拓展上具有了很高的起点，可以快速切入市场，获得客户渠道与市场认同。这些都为北金所今后与业内众多金融产品提供商取得合作奠定了基础。 　另一方面，我们今天的业务覆盖广度，也的确达到了可以按照市场实际供需状况设计融资工具、满足各类企业融资需求的条件水平。 　在北金所尚未在市场中出现前，国内的融资服务机构在业务广度上并未实现真正意义上的“跨”——既能为企业股权融资服务，也能为企业债权融资服务；既能聚拢PE、央企等投资机构，也能聚集银行、信托等金融机构；既能为企业提供贷款、私募债、信托、保险、短融、中票乃至CDS衍生品等融资工具服务，也能为企业提供担保、评估、评级、信用增进等中间服务……只要企业诚信、健康，北金所总能为其设计出一款适合的融资工具产品，并根据企业的“全生命周期”，包括种子期、成长期、成熟期等的不同阶段特点提供相应服务。 　今天的北金所，业务触角已经或正在向企业融资所需的各个金融市场角落延伸，达到了传统产权市场与传统金融市场从前都未能达到的“跨”度。正是有了这样的前提作保障，北金所的融资工具集成商服务才能真正上升到根据企业融资的不同要求提供不同融资工具产品的高度水平。 　当然这些并非是一个“完成时”的状态，而是一个“现在进行时”——整个金融市场的广度与深度本身就在不断扩展，北金所也正朝着中国金融市场所能抵达的前沿方向，以尽可能快的速度延伸自己的触角。(中国证券报)