风投“扫货”教育培训市场 易训网或融资千万 SRC-1 2010年09月29日 10:21 何君 　　自从2008年金融危机开始，教育培训市场就以其“凌寒独自开”的繁荣景象，吸引了大量风投的关注。有分析认为，教育培训领域是最不受经济周期影响的行业之一，甚至越是在经济萧条的时候，这个行业越发景气。事实上，来自多方的数据也表明，从2008年起至今，已经有大量的风险投资进入这一领域，联想资本、红杉资本、华兴资本、KPCB等国内外大大小小的风投都纷纷下注，人们常见的如华尔街英语、环球雅思、巨人、学而思、东方爱婴、万学教育等等，其背后也全部都有风投的身影。从胎教、婴儿直至高考、留学；从IT、艺术到经理人、公务员，人口红利下的就业、竞争压力，使得国人全面进入了教育和再教育、考试再考试时代。 　　据不完全统计，目前各类在册的培训机构约在10万家左右。来自《中国教育培训行业报告》的数据显示，2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元，预计到2012年这一数字将变成9600亿元，每年的复合增长率将达到12%。其中民办教育的年均复合增长率将达到16%，大于公办教育年均9%的增长率。而其在整个市场所占的比例也将从2009年的40%增加到44%。 　　在各路风投的大量充血下，大大小小的培训机构也纷纷开始了圈地运动，随之而来的则是价格战。据知情人透露，即便是如新东方这样大名鼎鼎的上市公司，尚经常出现“大”班的人数还不到2、3个人的窘况，而第二梯队的巨人集团，有时甚至连班都开不出来。新东方、巨人集团都是如此，足可见竞争激烈的程度。 　　在如此激烈的竞争之下，这个市场还会有新的机会吗？小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头，有消息透露，一家刚刚诞生的网站——易训网，又已被风投盯上，据悉投资额在千万级。就此，本报记者向易训网创始人、CEO邱军求证，邱军表示，对于融资的问题，现在不便透露，而其本人的原本打算，是希望做三年以后再涉及融资事宜。 　　对于易训网的业务模式，邱军介绍说，与中文域名含义一样，让人们更容易的参加培训。这里的容易是指更方便的找到培训机构、培训课程；更容易对比机构的优劣、课程的性价比；参加培训更放心、更省心、更舒心；在培训过程中，获得更多的服务。“培训领域是一个巨大的市场，而这个市场又是一个不规范的市场，大大小小、林林总总的培训机构充斥着整个培训市场。有大品牌的培训机构，但更多的是中小培训机构。这几年，关于培训机构欺骗消费者的新闻也屡见报端。人们为提高自己而参加培训，但又经常为选择什么样的培训机构和什么样的课程而苦恼。”邱军表示，“易训网不参与具体的培训事务，易训网并不是培训机构，易训网要做的是整合培训市场，把散落在各个角落的培训机构整合起来。不仅仅是信息的汇总，而是帮助培训机构建立自己的电子商务渠道，同时对机构信息进行分析与汇总，帮助更多人理性的选择培训，获得知识，减少与机构的纠纷。”对于易训网英文域名（www.cqd365.com），邱军介绍说，cqd三个字母是三个创始人的姓第一个字母缩写，365代表365天，意味着易训网将为我们的会员提供365天7*24小时无微不至的关怀与帮助。 　　对于易训网的盈利模式，邱军介绍说，易训网主要通过以下几种方式盈利：一是差价，易训网与培训机构签约，从机构手中拿到一个相对优惠的价格，相当于团购的优惠价格，再把部分优惠让利于学员，留取一部分差价作为自己的利润。二是广告，易训网可以帮助培训机构发布各种宣传信息，这些也是收费项目。三是相关商品的销售，把与培训相关的商品放到网上销售，例如教材、文具、各种培训相关产品，这也是一个赢利点。四是帮助没有技术能力的培训机构搭建电子商务平台，收取平台建设和运维费用，大部分培训机构规模比较小，还没有能力独自建设和维护自己的电子商务平台，易训网可以利用自己在技术上的优势，帮助他们建立自己的电子商务平台，并帮其运维，收取平台建设费和运维费。据悉，易训网计划于2011年年底前实现收支平衡，2012年实现盈利。5年内打造中国最大的培训市场整合平台，达到上市规模。10年内走出国门，打造全球最大的培训市场整合平台。 　　邱军还表示：“目前，培训市场整合还是一个新兴的市场，参与的人还不是很多，可以说是一个有待大家开发的市场，目前在国内只有很少的人在做这个业务，竞争还不激烈。但我想未来会有更多的人看好这个市场，参与进来。到时将是百花齐放，百家争鸣的场景。易训网当前主要市场在北京，北京也是国内培训市场最大的地方，而恰恰还没有一家像样的培训资源整合平台。我们就是要利用这个时机，做大做强。成为北京地区的培训资源整合平台领导者，进而向全国发展。” 　　邱军坦陈，易训网实际上走的是教育领域的“携程”路线。当年正是旅游、机票、酒店这些竞争激烈的红海，成就了携程网的“蓝海”，如今的教育培训市场也是如此，亟待类似“携程”的网站出现，不仅可以通过“倒逼”效应促使市场加速优胜劣汰，而且可以使消费者享受到性价比更高的教育培训服务。(证券日报)