| 来源： |
中国经营报 |
发布时间： |
2007年03月11日 10:01 |
作者： |
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“从无到有为自己创造财富、拥有创业者激情、善于寻找机会、并勇于承担风险。”这是万事达卡国际组织亚太区首席经济学家王月魂博士对“中国富裕群体”的定义。
按照王月魂的分类，在考虑亚太各国人均年收入和购买力平价的前提下，中国富裕群体是指年收入在7500美元以上的人群。这其中又分为两类：年收入在7500美元～5万美元的“有钱人”，以及年收入在5万美元以上的“富裕人士”。
“中国富裕群体在进行消费时颇为注重三个核心概念：成功、便捷和诚信。”王在最近的一份报告中说，“如何提供符合他们消费心理、消费需求的专业化财富管理服务，将是中国银行业在高端客户市场上的竞争重点。”
外资银行早已瞄到了这种市场需求。“我们的主要目标客户就是这种第一代的民营企业家。”花旗银行私人银行部中国区董事总经理董绍文说，“他们用二十多年时间积累了自己的财富。一方面，他们需要专业的财富指导使得自己的财富增值，另一方面也需要对企业进行融资、引进投资者、甚至海外上市等。”
针对这一人群的消费需求，中资银行也推出了各种不同类型的服务。建设银行（0939.HK）上海财富管理中心负责人葛海青说，针对VIP客户的不同爱好、个性化需求，建行多次举办过不同形式的联谊活动，如玉石鉴赏会、健康管理讲座、汽车保养知识讲座、品红酒活动等。“这些是为客户提供增值服务的一部分，在这些活动上客户能够与自己相关兴趣领域的专家接触、交流。”
招商银行办公室主任秦季章此前也向记者透露，招行计划在现有高端客户的基础上，从中分离出更为高端的客户，将来为他们度身定制理财规划、并配备专门的客户经理。另据招行一位中高层透露，该业务将有望演化成为私人银行业务。
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